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展开邀约 不要对任何人下判断，给每个人机会；主动和热情是邀约成功的关键。 * 第二十九页，共六十九页。 方法： 在电话里邀约，应控制时间和谈话，你的电话勿超过三分钟。 * 第三十页，共六十九页。 实例： 知己朋友（或亲友） A：喂！X X我有一个好消息要告诉你，你星期一或星期三那天晚上有空吗？（语气兴奋） B：什么事？先在电话里告诉我。 A：这件事很重要，让我当面跟你谈。 B：好！星期一晚上好了。 A：星期一晚上我在XX地方等你，你一定要准时来。 * 第三十一页，共六十九页。 实例： 不常联络的朋友（或陌生人） 用多种方式透过你的关怀来了解四件信息： 1：家庭生活、家人健康状况、孩子读书等。 2：职业、工作环境、工作升降、前途、机会等。 3：娱乐消遣、运动、旅行等。 4：钱、投资、生意、信息。 谈他的家庭、职业、娱乐，建立亲切的关系，再从这方面所获得的信息，按他的需要及感兴趣的话题，用太阳神的特性来满足他、邀请他。 * 第三十二页，共六十九页。 邀约应注意的事项： 用电话邀约（不要超过三分钟）。 先确知对方的空闲时间。 三不谈：公司、产品、制度。 神秘但不可以欺骗。 二选一确定时间、地点。 学会结束电话。 * 第三十三页，共六十九页。 当遇到拒绝时，学习自我心理建设： 没关系，不成功不等于零，继续保持联系，只给信息，永不放弃希望。 在100个拒绝中，我