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如何成为优秀讲师 ---营销的训练目标及方法探讨 * 第一页，共二十三页。 不知使其知 扩展知识 不愿使其愿 提高意愿 不能使其能 提升绩效 老 师： 讲 师： 训练师： * 第二页，共二十三页。 寿险营销的三大培训 ------技能培训 --------意愿培训 --------管理培训 * 第三页，共二十三页。 良好的训练目标应该包括下列各点： 要清楚地陈述所希望达到的目的 要描述出什么是满意的表现 要有利于学员接受 要有助于对课程效果的回顾总结 目标 什么是训练的 * 第四页，共二十三页。 如 何 写 训 练 目 标 训练目标必须是可以衡量，观察并付诸行动的。同时，还应包括时间和标准。因此，在写训练目标时，对数字的选择非常重要。 * 第五页，共二十三页。 订定“训练目标” 1、行为 能够明确地叙述，学员在接受训练后，将能 够做些什么工作，改变何种行为。 2、标准（绩效标准） 能够明确地叙述，学员在接受训练后，将能 够达到何种最起码可被接受的工作绩效标准。 3、可衡量的 能够说明“如何”以及“何时”达成目标。 4、具激励性的 能够提升业务员的能力与技巧，进而