商业物业管理基本内容.pptVIP

（五）招商技术要求高 主要表现在以下四个方面： 1、招商人员需具备丰富的零售服务知识 2、招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力 3、招商人员需具备较强的评估能力 4、招商人员需采取合理的招商推广策略 第二十页，共四十页。 常见的招商组织模式有：业态型组织模式、片区型组织模式和复合型组织模式。 1、业态性组织模式 二、招商部门的组织结构 招商经理 零售业态主管 娱乐业态主管 餐饮业态主管 招商员 招商员 招商员 招商员 招商员 招商员 适合业态类型多的项目 第二十一页，共四十页。 2、片区型组织模式 按商业物业的不同楼层或片区来组建自己的招商队伍。 招商经理 楼层主管 楼层主管 楼层主管 招商员 招商员 招商员 招商员 招商员 招商员 每个招商员了解人任务，降低费用，减少渠道摩擦 第二十二页，共四十页。 3、复合型组织模式 采用综合业态和片区的复合结构，招商员可以按业态建筑体、楼层或片区进行划分 对于超大型的项目，其往往拥有一群建筑体。 第二十三页，共四十页。 主动性 （一）招商的基本原则 1.按业态和也中规划原则 零售：餐饮：娱乐为5：2：3 2.按市场定位物色品牌对象的原则 3.按赢利模式确定经营模式的原则 销售类的商铺——在业态、业种、市场定位方面加以指导和约束 租赁或联营类商铺——以长期经营为目标进行招商，为快速增值创条件 三、招商的基本原则与渠道 第二十四页，共四十页。