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学习目标 主要内容 本章小结 第四章 商务策划文案 * 第一页，共三十三页。 掌握商务策划文案的文本结构 掌握市场调查报告的写作方法 掌握营销实施方案的写作方法 能独立进行市场调查 会写市场调查报告、营销实施方案等常用文种 * 第二页，共三十三页。 第一节 市场调查报告 第二节 可行性研究报告 第三节 商务计划 第四节 商务策划文案 * 第三页，共三十三页。 一、市场营销模式简述 二、市场调查研究 三、市场调查报告的写作 第一节 市场调查报告 * 第四页，共三十三页。 一、市场营销模式简述 1．市场营销模式的演变 大量营销--产品差异营销---目标市场经营 2．目标市场经营 “市场是由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在客户所组成。” 目标市场经营，就是企业通过市场细分，选择其中最具有吸引力的细分市场作为目标市场，制定相应的市场营销组合，以满足目标市场需要。 * 第五页，共三十三页。 二、市场调查研究 （一）选择市场调查的方法 1．文案调查 （1）人工检索。（2）计算机检索。（3）实地调查。 2.非文案调查 （1）采访