如何做好终端销售outline.pptVIP

终端促销的执行 取得共识 听取建议 统一目标 取得支持 及时反馈 * 第二十九页，共四十七页。 终端促销的执行 终端促销气氛的营造 陈列元素:灯箱、壁板、吊旗、吊挂、人物立牌、货架立牌、招贴画、日历卡、挂历、风暴宣传册、专柜、端架等 SHOW：货车、摩托车、旋转舞台、舞台音响、VCD功放、调音台、背景屏风、遮阳伞等、演员、 * 第三十页，共四十七页。 终端促销的执行 终端促销气氛的营造 要素； 视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉 步骤： 吸引消费者进入销售现场 综合项目令人驻足 专业服务产生购买 * 第三十一页，共四十七页。 终端促销的执行 促销人员的组建 来源： 专职与兼职 培训 心态 知识 技巧 * 第三十二页，共四十七页。 终端促销的执行 常见的问题 准备草率 仓促执行 人员不足 促销执行不到位 * 第三十三页，共四十七页。 终端促销的执行 常见问题 促销管理、执行、监督不力 分工不明，责任不清 促销中缺乏应变能力 * 第三十四页，共四十七页。 终端促销的执行 促销的评估、反馈 促销前的目标完成情况如何？ 相关人员的工作达到要求没有？ 人员之间的配合是否默契？ 物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？ 物料的发放是否按促销前的要求来发放？ 得失评估 * 第三十五页，共四十七页。 团队管理 如何培训销售团队 激