主顾开拓客户的与经营nxpowerlite.pptxVIP

客户的开拓与经营;;;;;;一、保险事业的基础——开发准客户。;;二、准客户来源___缘故市场;三、准客户来源——推存介绍;如何创造源源不断的准客户?;;新客户名单来源—总体分析;现有客户来源—总体分析;;;;;;;;一、保险事业的基础——开发准客户。;;常用客户开拓方法;;二、准客户来源___缘故市场;;陌生法开拓：;;三、准客户来源——推存介绍;如何创造源源不断的准客户?;;转介绍开拓方法;怎样才能使自已的准客户越来越多呢：;目 的;主要工具之一;三折内容知多少？;设计思路;;;;;巧用工具之二：;客户使用有什么好处？;业务伙伴使用的好处;家庭保单存折内容知多少？;话术：;使用流程：