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方案2：奥运啤酒夜 促销部门：五部 啤酒促销 操作细节：在直播间搭立啤酒促销台6张，赛前凡购买啤酒1瓶者可在我们准备的小纸条上写上名字，联系电话及指定项目冠军得主，每一小轮赛事中间抽奖品一次，奖品分别为啤酒杯一个，啤酒六瓶，啤酒一件等。 最后将所有选票猜中冠军中抽出3名幸运者，奖啤酒一件 来自 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 费用预算：啤酒 30件×21.6元=648元（厂家赞助） 其他推广： 1.百事特卖会----共庆奥运开幕（8月14日） 2.统一冰红茶，三鹿鲜奶奥运免费送（8月15日） 3.娃哈哈---邀你共享精彩奥运（8月18日） 4.**啤酒----奥运啤酒夜（8月20日） 5.顺爽电影夜（8月21日） 项目负责：营运五部 来自 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 例2：广场2004年8月份促销效果评估 季末洗乐会 改装出清2折起”促销活动效果评估 活动时间：8月6日至15日（10天） 活动内容： 专柜组织货源进行折扣促销，广场在8月5日湘潭晚报上刊登促销讯息。 来自 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 同期销售的对比分析(表一) 部门 活动期间 销售额 7.27_8.5 增长率 一部 1261960 1055816 19.52% 二部 1077493 868574.8 24.05% 三部 947019.2 810703.2 16.81% 四部 1381377 1689167 -18.22% 百货合计 4667849.43 4424260.58 5.51% 超市部 2254354.11 2143737.72 5.16% 共计 6922203.54 6567998.3 5.39% 来自 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 百货业态的营销管理目录 第一部分： 商品组合和卖场有效定位； 1、商品组合 2、卖场品类、品牌的有效定位 3、有效库存管理 4、广场7月份月度绩效分析表 来自 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 第二部分： 百货业态促销与企划运作 “一个中心”和“三个领先” 促销是现代商业的灵魂； 来自 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 第三部分 有效沟通与对供应商的引导 商场与供应商的关系 有效沟通的重要性 营业员是与供应商沟通的最好纽带? 来自 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 第四部分： 百货业营销整合中的市场调查 来自 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 百货业态的营销管理 百货经营： 具有时尚性 前瞻性 精细化管理 高标准服务 高品质商品组合等特征。 来自 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 第一部分：商品组合和卖场有效定位。 一、所谓商品组合——是指商场经营的全部商品结构，即各种商品线、商品项目和库存的有机组成方式。 商品组合 各种商品线 商品项目 库存量 来自 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 1、按三维空间分 宽度：指各种商品的配制 深度：商品线中款式的多寡（如不同的颜色、尺寸、面料等构成商品深度） 高度：陈列商品的库存量（注：现在压缩库存量的趋势越来越明显） 每一类商品就是一条商品线，如我们卖场中有西装、衬衫、护肤品等许多商品线。 来自 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 2、商品群 依照商品观念所集合而成的商品群体，它是卖场商品分类的重要依据。 商品群 主力商品 辅助商品 附属品 刺激性 商品 来自 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 二、卖场品类品牌有效定位 各品类在卖场或各品牌在品类中的有机构成涉及到品类或品牌的使用面积、扣点、毛利额、费用贡献情况、品牌效应等相关绩效项目。如我广场二楼有许多品类：时装、内衣、中老年服饰、少淑女装、休闲装等，各个品类比重如何？贡献度有多大？同一品类商品中各品牌所处位置、使用面积、扣率、保底额以及品类品牌的款式风格、费用贡献等项目是否合理，是我们应该关注的！ 来自 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 项目 高档品牌 中档品牌 普通品牌 数量占比 30%----35% 40%左右 25%以下 主要特征 销售占比 50%左右 40%左右 10%左右 例1：在百货某一品类中品牌的最佳组合 形象和品位 及增长率 销售额和 人气指数 调整对象和 选择空间 来自 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 例2：2004年7月份广场化妆品类销售结构分析表 品牌档次 品牌