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商品成功推销的途径 ----营销策划文案的写作 一、导入 同学你好，欢迎你来到我们的课堂！ 宝洁2010年年度营销大会向世界纪录协会申报了一个让人意想不到的世界纪录，全体营销经理一起刺破汽球最多，很多人觉得奇怪，为什么宝洁会选择创造这样一个纪录？宝洁大中华区总裁对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识！ 知识点： 1.什么是营销策划文案 2.营销策划文案的写作格式 二、营销策划文案 营销策划文案的概念 在进行产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而撰写的各种销售促进活动的整体性策划方案。 营销策划文案没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划文案的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动文案的一般规律来看，其中有一些要素是共同的。它包括：标题、正文、落款三部分。 三、营销策划文案的写作格式 标题+正文+落款 标题 标题要求清楚、明确、具体。 例如：《完美企业营销策划文案》 正文 营销策划主题和项目介绍、营销策划分析、营销策划目标、营销执行方案、费用预算 1.营销策划的主题和项目介绍 写作时，要根据不同的营销策划项目确定主题，在此基础上对策划项目情况作简要介绍。 2.营销策划分析 营销策划分析可以视情况逐项分类分析或综合分析。大致包括： 项目市场分析：包括宏观环境状况、微观市场状况、同业市场状况等。 基本问题分析。 主要优劣势分析：包括主要优势分析、主要劣势分析、主要条件分析。 3.营销策划目标 营销策划目标大多由一些具体的指标所组成，拟定的目标要符合实际，是经过努力能够达到的。 如:《完美企业营销策划文案》营销目标： ①提高品牌忠诚度，是“完美芦荟”成为保健市场的首选品牌。 ②树立良好的公众形象。 ③倡导企业以直销商为中心的种种人本文化与激励员工积极向上的精神。 4.营销执行方案 营销执行方案是营销策划的重头戏，是对市场营销活动各环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。 5.费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较小投入获得最优效果。 落款 在正文的右下角写明活动策划单位的名称和日期即可。 四、案例赏析： 完美企业营销策划文案 该文案是针对企业形象宣传所作的策划。文案由标题、正文、落款三部分构成。正文部分包含策划目标、营销主题、市场分析、营销策略、促销方式和费用预算。结构上符合营销策划文案的写作要求。内容上注重对企业优势、劣势、机会和潜在威胁的分析，营销策略和促销方式能紧扣企业实际，有较强的可操作性。 五、总结 随着市场经济的发展，在营销发展的新思路、新趋势中出现了营销策划。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。 同学，营销策划文案学会了吗？请动手试一试吧！ 谢谢！