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Your company slogan 碧生源广告策划 碧生源广告策划 1市场调查分析 2 营销提案 3营销计划 4创意提案 5媒介提案 市场调查 营销环境分析 消费者分析 竞争者分析 SWOT分析 缺陷了，而真正有效的手段就是提高产品的疗效。所以，企业需要创新，需要改革产品。 营销环境分析 随着中国经济的发展，人们的生活水平也有了很大的提高，人们更加的注意健康，各类关于健康的产品和服务开始迅速发展。随着女性社会地位的提高，女性对于形象、养生和健康的要求也越来越高。因此，肥胖对于大部分女性追求健康美丽是一个巨大的阻碍，如何健康减肥成为一个最要的话题。碧生源继承了中华五千年的中医中药中国茶文化精髓，秉承“草本精粹，养生茶疗”理念，开发了碧生源茶疗系列产品，其中，碧生源减肥茶以优质中草药及茶叶调配的专有配方制成，安全健康正好满足了这部分女性的要求，健康又美丽。 市场概况 市场的规模 减肥保健品、药品 79% 特妆字号外用减肥品 9% 减肥、美体医疗器械 12% 消费者分析 消费者构成：18-35岁的女性 目标消费群体特性：从众心理强，注重疗效， 物美价廉 消费者的共同需求：健康有效，无副作用，价格合理 ? ?消费者总体消费态势 消费观念：对环保、健康等问题越来越关注，而本产品“关注健康，绿色环保，回报社会”的理念十分符合当下的趋势 ? 产品特征：汉方草本，内外兼顾，健康、绿色、环保、减轻压力 ? 影响购买动机的因素：价格、服务、广告、功效 ? 消费者心理因素：消费者忠于安全、健康、环保、性价比高的产品 ?现有消费者的态度：碧生源的品牌认知程度逐年增加，在消费者心中形成良好形象与口碑。但是由于产品出现的一些症状，使个别消费者表现出不满与抱怨。 潜在消费者特征：收入高，稳重，理性，对安全性要求高 ? 消费者分析总结：经调查可知，消费者多为女性，年龄在18-35岁，该消费群体的收入较高，追求时尚、性感美。对产品的不满集中于排便多，以及可能出现的腹痛、口干等。潜在消费者趋于理性，更偏好于无副作用的减肥产品，对品牌要求较为明显，收入高。 竞争对手分析 大印象减肥茶：起步早，实力雄厚 中国保健行业50强 全国“守合同，重信誉”的企业 中国企业文化十大最具影响力企业 ? 御生堂减肥茶：400多年中医药历史 产品具有说服力，疗效显著 无副作用，纯天然 ? 曲美减肥茶：资金雄厚，科研体系完善 ? 绿瘦减肥茶：多方位发展 专业化，科技背景深厚 先进的理念，雄厚的实力，影响力高 ? 普洱减肥茶：企业贯彻“质量第一，顾客至上，优质服务，信守合同”的宗旨 国内外共同发展，市场覆盖率高 ? 京草堂减肥茶：一流的服务态度，一流的专业服务 消费者认知度高；高科技、高技术 ? 优势：疗效显著，赢得众多消费者的口碑，培养了一批忠诚顾客； 而且有淘宝提供网购平台，减少成本，增加价值，奠定了扩大 市场份额的基础。 劣势：广告成本高，难以在产品销售方面做出过多的让步， 使得消费者难以接受，企业也难以一时获得利润。 与同类产品比较，产品差异化不够，在产品生命周 期成熟期的延长存在不足。 ?机会：经济形势好，人均收入有所增加，消费者的消费水平提高。 企业应抓住会,创新产品，满足消费者需求。 威胁： 竞争激烈，同种类产品市场占有率高于企业 SWOT分析 产品分析 1、产品性能：注重茶疗。　 茶疗是利用天然草本精粹茶的保健功效来深度滋养胃肠道，排出体内毒素和垃圾的一种体内保健疗法。茶疗能够帮助人体疏肝理气、清肠排毒、健脾和胃、益气醒神。茶疗产品，一般能够达到排毒养颜，消脂瘦身，抗氧化抗衰老的效果，能够帮助排出体内毒素，焕发精神。 ? 产品最突出的性能：深度滋养胃肠道，排出体内毒素和垃圾。 ? 产品最适合消费者需求的性能：清肠排毒 消脂瘦身 ? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求：会有腹泻现象 不适合所有人体质 ?2、产品质量 产品是否属于高质量产品：不属于 但质量是过硬的 还未达到高质量的水准 ? ?3产品价格:在在同