电子商务实务-3.3 站内推广.pptVIP

国家精品课程《电子商务实务》 项目三 网络信息推广 任务3 站内推广 项目三 网络信息推广 任务3 站内推广 学习要点 站内推广的概念 站内推广的工具 站内推广的概念 站内推广是指以特定的电子商务平台(网站)为载体，通过使用营销工具与实施营销活动，提升店铺流量的营销推广活动。 （一）站内推广的含 义 企业进行站内推广的重要工作是将平台流量引流到期望的地方。 站内推广的概念 淘宝平台营销工具与活动举例 （二）站内推广与站外推广的区别 站内推广的概念 比较条件 站外推广 站内推广 （以淘宝网为例） 推广目的 提高信息被收录、搜索、浏览的机会 提高店铺的进店流量 流量来源 全网（互联网）流量 平台（如淘宝网）流量 推广工具 企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络广告、其它 硬广、直通车、 钻石展位、聚划算等 学习要点 站内推广的概念 站内推广的工具 站内推广的工具 硬广 钻石 展位 淘金币 直 通车 超级 卖霸 淘宝站内 推广主要 付费工具 指平台提供免费使用的站内推广工具。 如淘宝网的淘宝论坛、帮派、掌柜 说、淘吧、旺旺等；拍拍网的晒单、 社区推荐、我的乐享等。 免费工具 站 内 推 广 的 工 具 付费工具 指平台提供有偿使用的站内推广工具。 如淘宝网的直通车、钻石展位、超级 卖霸等；拍拍网的直通车、卖常 快车、点石成金等。 硬广 （一）硬广的含义 硬广指利用淘宝常规广告位置的广告。 一般位于： ●淘宝网首页 ●商城首页 ●各大频道页 ●旺旺消息框 ●旺旺焦点页等 （二）硬广的实例 图 阿里旺旺每日焦点页 （三）硬广的付费形式 硬广 ：即以“天”为单位购买广告位。 1.CPT（Cost Per Time）包时 位置属性 频道 名称 可售数量 类型 价格 全网首页 首页 第二轮播焦点图 5 A 140000元 交易类频道首页 品牌商城首页 第二轮播焦点图 1 A 80000元 资讯类 频道 女人频道首页 第二轮播焦点图 1 A 15000元 图 2019年4月1日-2019年8月31日淘宝硬广价格 硬广 淘宝首页焦点图价格 第2轮播：140000元/天 第3轮播：135000元/天 （三）硬广的付费形式 硬广 2.CPM（Cost Per Mille） ：按千次展示付费用。 位置属性 频道 名称 可售数量 起卖单位 价格 定价CPM 淘宝首页 一屏BANNER 42000 6000 10元 定价CPM 淘宝首页 三屏BANNER 42000 42000 1.5元 定价CPM 热卖频道 第二轮播焦点图 5000 1000 3元 图 2019年4月1日-2019年8月31日淘宝硬广价格 硬广 定价CPM淘宝首页1屏BANNER价格:10元/CPM （四）硬广的特点 硬广 ：支持图片展示的形式； 可以获得大量曝光； 短期品牌推广效果好。 硬广的优点 硬 广 的 优 缺 点 硬广的缺点 ：费用较高； 实现定向推广困难； 对广告图片质量要求高。 适合做品牌推广的商家 硬广的适用性 直通车 （一）直通车的含义 直通车是一种按点击付费的效果营销工具，通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行商品的精准营销。淘宝网、拍拍网等电商平台均开设有直通车业务。 （二）直通车的实例 图 阿里旺旺每日焦点页 直通车 （三）直通车的付费形式 直通车 1. 按点击计费 免费获得海量展现，只有当潜在买家点击推广信息后才进行扣费，单次点击扣费不会超过您所设置的出价。 2. 开户预存 第一次开户预存500元起。加入时是预付款的方式 预付款全部都是未来可使用的推广费用。 直通车允许每件商品设置200个关键字，商家对每个竞价词自由定价，然后可以看到雅虎和淘宝网上的排名位置，最后按实际被点击次数付费。目前淘宝平台每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元，每次加价最低为0.01元。 （四）直通车的特点 ：提高商品曝光率； 实现商品的精准推广； 增加进店的客流量； 获得直通车专享促销活动参与资格。 直通车的优点 直 通 车 的 优 缺 点 直通车的缺点 ：费用较高； 需专业人员定期进行商品关键词、类 目的优化，确保效果。 开店起步阶段急需积聚人气的卖家 直通车的适用性 直通车 钻石展位 （一）钻石展位的含义 钻石展位是淘宝图片类广告位自动竞价平台，为有更高信息发布需求的卖家量身定制。精选了淘宝相对优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。 ●淘宝网展位 淘宝首页、我的淘宝、背投、各频道焦点图和通栏 ●合作网站展位 外部推热卖频道、外部搜索结果页 19个尺寸 8