企业战略管理案例--长城公司.pdfVIP

案例1 长城高级润滑油公司的战略选择 一、长城高级润滑油公司面临的市场环境 长城高级润滑油公司 （以下简称长城公司），是一家属于中国石油化工总公司的大型高 级润滑油调和企业。其前身是1958年成立的六二一厂，1982年成立长城高级润滑油公司，并 以“长城”作为产品的注册商标。经过几十年的生产，“长城”牌润滑油已经成为国内广大 润滑油经销商以及用户公认的名牌产品。长城公司目前在紧紧抓住面临的发展机会的同时， 又要不断迎接严峻的挑战。一方面是来自国内润滑油厂商的挑战，除了正规润滑油生产企业 开始打破地域界限，参与全国竞争外，更由于国内润滑油市场的开放，造成了数以千计的非 正规润滑油生产厂商涌入市场，这些非正规润滑油调和厂在利益的驱使下，制造低劣产品或 仿冒名牌产品，冲击润滑油市场的正常秩序。另一方面是来自国外一些著名石油公司的挑战， 他们看好中国润滑油市场的发展前景，在大量向中国出口成品油的同时，携带资金、技术、 经营管理之优势，在中国各地建立独资、合资公司。 二、长城公司存在的问题 1、问题。到1997年，长城公司就愈加突出地感觉到工作中面临的一些问题。包括： （1）面对复杂和激烈的竞争，公司从整体上如何面对？ （2）如何能进一步提高销售量