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渠道为王—系统化的渠道管理（一） 场景一： 正在午餐的云天公司小刘，手机突然响了起来，原来是公司的总监赵刚，上来劈头盖脸的质问，你 的地区怎么这么乱七八糟，内蒙东部赤峰、通辽销量这么差？暑促马上就开始了，代理商怎么就是 不动窝，呼伦贝尔盟怎么还没有代理商，你怎么想的？包头都快乱成一锅粥了，投诉都到我这里了， 当初是怎么考虑的？还有，内蒙就一家分销商是不是太少了？呼和浩特的电脑城你打算什么时候进 入？竞争对手已经先下手了，马上给我写个报告过来。 场景二： 几个sales急促地敲开公司李总办公室的大门， “李总，出问题了，很多代理商说我们今年政策太差 了，竞争越来越激烈，利润越