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凡客诚品（北京）科技有限公司 第 * 页 互联网时尚生活品牌 VANCL案例分析 2009上半年网购各类商品的网民比例（%） 目录 VANCL——公司简介 VANCL——品牌定位 VANCL——运营模式 VANCL——SWOT分析 VANCL——何去何从？！ VANCL——公司简介 创立人：陈年（原“卓越网”创始人）。 2000年参与创建卓越网，陈年和雷军成为搭档； 在陈年成为卓越执行副总裁的6个月之后的2019年8月，卓越下嫁亚马逊，聘礼是7500万美金； 又6月，陈年离职，创办我有网； 2019年10月，创建 VANCL品牌，网上销售衬衫T恤等服装用品，得到多家风投资本战略投资，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。 VANCL的含义：“VAN”是法语先锋的意思，“C”和“L”分别代表陈年和雷军。而“凡客诚品”的意思是“凡是顾客，就提供给他们诚心打造的产品” 2019年10月18日，VANCL成立 策源和IDG投资200万美金。 进军B2C行业成为衬衫直销的新生力量 2019年， Vancl营业额达到3亿元，2019年，也因此被称为B2C行业的“VANCL时代” ，一跃成为成为行业内的领军者 2019年，凡客诚品的销售额达到20亿元人民币，服装销量增加三倍，达3000万件。 V+正式上线 获“清科2019年中国最具投资价值企业50强”企业 荣膺“2019年度北京十大商业品牌”，也是惟一获选的零售电子商务品牌。 2019年2手机凡客网和手机客户端产品正式推出，正式拓展无线电子商务业务。 2009年4月，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动。 2009年，产品线急速扩张，如今已经有男装、女装、童装、饰品和家居类等多种产品。 2009年12月，凡客诚品曾获得“2009德勤高科技、高成长亚太区500强”第一名 2019年 2019年 2009年 2019年-至今 发展历程 VANCL——公司简介  2019年销售收入2.78亿元，2009年销售收入6亿元。在德勤评选的2009年度高科技、高成长亚太区500强中，凡客以三年来接近300倍的惊人增长率名列第一位。在服装类网上零售市场中，以28.4%的市场份额排名第一，在所有的B2C网站中，凡客的销售额位列第四。 已有成就 陈年：我希望将来能把LV收购了 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类 VANCL——公司简介 主营业务 * VANCL凡客诚品案例分析 * 主营业务 * VANCL凡客诚品案例分析 * 主营业务 * VANCL凡客诚品案例分析 * 主营业务 * VANCL凡客诚品案例分析 * 主营业务 * VANCL凡客诚品案例分析 * 主营业务 * VANCL凡客诚品案例分析 * 主营业务 VANCL凡客诚品案例分析 * * VANCL的品牌定位 VANCL的品牌定位 VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式。 坚持国际一线品质、合理价位。 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 核心：倡导一种生活方式 张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣记》） 设计：简单而不简陋，时尚而不繁复 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式 Single 无所牵挂的自我自由 Young couple 爱一个人不需要理由 Family W/ Kid 只要在一起平淡是真 VANCL的品牌定位 VANCL目标客户 坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。实 质上，VANCL在国内的目标客户定位就是白领一族，并且从VANCL商品货架的结构来看，VANCL现在就要针对男白领。 因为相对女生来说，男士的服装更加容易进行大批量标准化生产与供应，只需要提供适当的参照标准，顾客就可凭个人喜好选定商品。 另一方面，男士似乎并不专注于逛街购物，他们更喜欢一种简单的生活方式，VANCL就是发现了这一个细分市场，商品货架就是以男衬衫与POLO衫为主的，而这一切让男士买衣服变得更加简单有效。再有就是，VANCL 并不标榜名牌，除了一些特殊的商品会有其他品牌的进入外，VANCL的产品基本上自己的，VANCL还有自己的设计师，凡客知道他们的顾客需要什么，并且致力于提供这些服务。 VANCL的运营模式 门店 厂房 设备 凡客诚品案例分析 发展概述 主营业务 盈利模式 SWOT分析 发展模式 * V