网上开店培训资料课件.pptVIP

2.4.6 从网上进货 网上批发是近几年开始兴起的新事物，目前，阿里巴巴、生意宝等作为网络贸易批发的平台，已充分显示了其优越性，为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间。下图所示为阿里巴巴网站的首页。 * 第二十八页，共六十页。 相比传统的进货渠道，从网上进货主要有以下一些优势。 可以省去来回批发市场的时间成本、交通成本、住宿费、物流费用等。 亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能长时间慢慢挑选，网上进货则可以慢慢挑选。 一般的网上批发基本上都是10件起批，有的甚至是1件起批，这样在一定程度上能减少库存压力。 从网上进货还具有批发价格透明、款式更新快等优点。 * 第二十九页，共六十页。 2.5 进货时需要注意的事项 2.5.1 进货要点 要开好网店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。例如，要了解各批发市场的价格水平，要学会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。一般来说，进货成功的要领有以下几个方面。 1．根据顾客的需求来进货 我们在经营网店的过程中应及时了解顾客的需求，并将此作为进货的依据。例如，设立顾客意见簿，有意识地记录顾客对商品的反映，然后将这些意见整理；建立缺货登记簿，对顾客需要的，但缺货的商品进行登记；对顾客意见簿进行长期检查，用心聆听顾客们的建设性意见。 总之，只有了解顾客对商品的质量、品种、价格等方面的需求，才能采购到适销的商品，才能避免积压库存而造成不必要的损失，使经济效益得到提高。 * 第三十页，共六十页。 2．货比三家 在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格。为了使进货价格最合理，可以向多家供货商咨询，并从中挑选出各方面都适合自己店铺销售的商品。 3．勤进货 网店一般要求投入较少的资金，经营种类齐全的商品。这就需要店主勤进货（一次不要进太多），加快资金周转、避免商品积压。当然，也不是进货越勤越好，还需要考虑网店的条件及商品的特点、货源状态、进货方式等多种因素。 4．积累丰富的商品知识 一些店主在进货时通常会一味杀价，而对于其他交易条件从不考虑。这样一来，就会十分容易陷入别人的圈套。倘若供货商知道进货者有这种习惯，一定会有所准备地提高价格，来等待进货人员砍价。因此店主在进货时应该洞悉市场动向，只有对相关商品的知识丰富了，才不至于被欺骗。 * 第三十一页，共六十页。 5．按不同商品的供求规律进货 对于供求平衡，货源正常的商品，少销少进，多销多进。对于货源时断时续，供不应求的商品，根据市场需求来开辟货源，随时了解供货情况，随时进货。对于采取了促销措施，仍然销量不大的商品，应当少进，甚至不进。 6．注意季节性 服装的换季时间一般会提前两到三个月。例如，当还是炎热的夏季时，批发市场的批发商们已经在忙着预备秋衫了。假如你不明白这个道理，你拿回来的货就可能会因转季而卖不出去，所以看准季节时机慎重拿货也是很重要的。 7．进货的数量 进货数量包括多个方面，如进货金额、商品种类数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把整个店铺的单月经营成本加起来，然后除以利润率，得出的数据就是每月要进货的金额。 进货商品种类第一次应该尽可能地多，因为需要给顾客多种选择的机会。当对顾客有了一定了解时，就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，才可能增加单个产品的进货量，才能要求批发商给予更低的批发价格。 * 第三十二页，共六十页。 2.5.2 网上进货时如何防范货源骗子 无论是在网下还是在网上寻找货源，如何防止被骗是所有卖家都关心的问题，尤其是在网络上寻找货源时要更加小心。以下总结了一些在网上进货时防范货源骗子的方法。 1．注意批发商提供的地址 一般来说，批发商都会有一个固定的地址，可以通过各种搜索引擎搜一下相关信息，仔细查看是否有漏洞。 2．注意批发商实体店的公司名称 各地一般都有很多的网络黄页，找到供应商的公司名称进行核实，看看该公司是否存在，以及公司的相关简介是否和进货的商品类型相符。另外，可以去各地的工商部门官方网站查询或打电话咨询该公司的相关营业执照，看看这个公司是不是确实注册存在，而不是一个空壳公司。 * 第三十三页，共六十页。 3．注意批发商的电话号码 通过电话号码可以查出许多问题，但切忌直接打电话到公司，因为如果真是行骗，都会有专门的人接电话，这样做没有任何效果。首先可以直接打批发商所在城市的114号码查询，核实这个号码的归属。其次，通过网上搜索这个电话号码，也可以看出很多问题，比如这个电话对应的公司名称、地址等。 4．注意批发商提供的网址 对批发商自