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售楼策划书方案 一项U优势分析1位置优越、交通便利项U位于沙湾东华大道，地处沙湾××商住新××，旺中带静，距××桥仅10分钟车程，公共汽车直达小××，交通极其便利。 2周边配套、设施完善项u毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。 S环境优美、绿化率高项U××内住宅与绿化环境设il?比例协调，适合当今住宅××场的新潮流，××内绿意盎然，住宅小××均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下，带给住客优美的居住环境及清新的空气。 U劣势分析 1××场竞争激烈××内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而U标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项U之间的竞争日趋激烈。 2山于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。 经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上S成折扣。 第二部分项U推广 一项u××场定位本项U地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、××场等应有尽有，根据沙湾一带××场悄况以及项U自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小××环境，附加新颖先进的智能化××管理系统，营造一个独具品位9充满时代气息的二十一世纪都××新住宅小××。 二项U形象定位 附加先进的智能化××管理系统 项U倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的××贯空其中,围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，乂可“秀才不出门，精通天下事S同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬童，悠然自得。 为此需具备以下儿方面素质:久高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚；与此同时，人们的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小××物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善；二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”山各种专业公司的服务来替代。 b?高度信息化二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式 的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居。楼盘“智能化”将是大势所趋；另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰S着人们的生活内容。 2追求和谐与自然也许是对现代都××喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小××环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小××环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的××文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都××中的绿洲，红尘中的乐土。 S旺中带静，舒适惬意翠怡轩位处番禺××桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、××场、银行配套齐全。小××稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。 *卖点分析:久上卖点?位处商业中心，旺中带静?绿化环境，独立私家花园b?辅卖点?智能化家居管理系统?和谐、人性化的××文化三、项UU标客户定位根据项U周边楼盘U标消费的调査分析，结合项U的地段、环境、规划、建筑风格及U询对象消费心理的分析，建议本项U的U标客户群定位于中档收入人士,具体分为: 工薪阶层中的0领一族 此类买家多为工薪阶层中收入较丰的0领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。 2外来高收入人士 此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项U对这类外来××民而言存在最大魅力。 部分港澳人士 四、项U价格建议针对U前楼××竞争激烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本项U在淡××中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议项U销售价格以“低开I岳走”的形式陆续出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金迅速回拢，帮助完善项U配套及资金滚动，然后视××场反映，在不同阶段适当加价,并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。 第三部分品牌形象及广告传播初步策略一、品牌策略概述绩，就必须建立独特的品牌形象，从项U现有状况,建筑设计项U推广策划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点,个性化的小××文化。 二广告诉求策略 久位处沙湾最成熟