药店金牌导购培训课程.pptVIP

前两点技巧小结 有资料证明，在消费者进入药店后，有41%的人会改变预先打算，转向其他品牌或买一些不在计划内的产品。 经过调查证明，商店的购物环境与店员的接待艺术若能造成顾客的亲切感，其购买的潜力至少可以发挥到五成以上。 我们就是要抓住这个机会，利用前面打招呼、询问和引领与顾客建立起来的亲切感去推销一些未在顾客计划购买的之内的产品和利润高的同类产品，从而达到增加销售收入和提高销售利润的目的。 Company Logo 第二十八页，共七十八页。 3.引导顾客购买药品 故事一： 一位顾客走进一家小饭店，说要一碗米粉。这时，如果服务员问他要加一个鸡蛋还是两个，顾客的回答往往不是“一个”就是“两个”；而如果服务员问他要不要加鸡蛋，顾客很可能就说“不要”。 讨论：你在工作中是否也能这样询问顾客？ Company Logo 第二十九页，共七十八页。 3.引导顾客购买药品（续） 从促销的角度来说，这种心理学的运用对经营者有利，但也无可非议。因为他尊重顾客自己的选择，只是做了一点点引导，并没损害顾客的利益。 在市场经济条件下，运用心理学来销售药品是大有必要的，作为一位称职的药店员工，若能根据心理学原理推测顾客的心理，学会引导顾客，就可望取得良好的经济效益。 消费者心理分析在后面会详细讲解。 Company Logo 第三十页，共七十