福建柒牌集团终端商品运作管理培训的讲义.pptVIP

商品类别/价格段 300-350 350-400 400-450 450-600 600-800 品类合计 风衣 1000 2800 4000 1000 570 9370 占品类总量百分比 11% 30% 43% 11% 6% 100% T恤 2732 4099 2732 2049 2049 13662 占品类总量百分比 20% 30% 20% 15% 15% 100% 长裤 3592 7184 1197 　 　 11973 占品类总量百分比 30% 60% 10% 　 　 　 总量合计 7324 14082 7930 3049 2619 35007 价格段商品占总销售 的百分比 20.92% 40.23% 22.65% 8.71% 7.48% 100.00% 历史品类销售价格分析 单店订货关键因素 店铺面积和装修格局决定SKU数量 店铺业绩等级决定SKU订货基数(多少手) 以店铺面积检核商品上市波段内的SKU组合是否足够 陈列要求 参考历史销售数据决定产品系列宽度、深度、及订货品 类价格带分布 参考订货排行榜,借助区域共性和集体智慧,调整主力/ 形象/基本SKU的配比 现有库存结构缺陷的弥补 结合所定货品上市波段,做业绩指标和期货支持的匹配 性检查，细化业绩支撑点 明确预定期/现货销售比例,和补单效率,保证业绩达成 提交订单 第