第三节目标消费者与文案.pptVIP

第三节目标消费者与文案 第1页，共10页。 一、了解目标消费者的需要与动机 1．消费者的需要 广告可以将消费者的需要转化为对某一特定产品的一种欲望，而不是指向其它同类产品 。 第2页，共10页。 消费者需要的基本内容 （1）对产品基本功能的需要。 （2）对产品安全性的需要。 （3）对产品便利性的需要。 （4）对产品审美功能的需要。 （5）对产品情感功能的需要。 （6）对产品象征性的需要。 第3页，共10页。 2．消费者的动机 （1）消费者的具体购买动机： ①求实动机； ②求廉动机； ③求安全动机； ④求新动机； ⑤求美动机； ⑥求名动机； ⑦模仿动机； ⑧好癖动机； ⑨求速动机。 第4页，共10页。 （2）识别消费者的购买动机 消费者的动机有显性、隐性之分，往往是隐性动机支配着消费者的购买行为。 第5页，共10页。 二、消费者的人口统计特征及其对广告的影响 人口统计特征,包括消费者的年龄、性别、职业、教育、家庭(或住户)结构、婚姻状况、家庭生命周期、种族、民族、宗教和地理位置等。 第6页，共10页。 三、文化对消费者行为及广告的影响 文化的各个要素，如价值观、信仰、规范、习俗等，对消费者行为都各自具有一定的影响。 每一社会或群体都有其居于文化核心地位的价值观，它对消费者行为的影响是最具根本性的。 第7页，共10页。