兽药销售代理合同.pdfVIP

兽药销售代理合同  兽药经销商的突围之路 中国经济环境的变化，决定着兽药经销商的变化和沉浮。20 世纪 90 年代前期，兽药经销 商主要以畜牧局或兽医站等国营单位为主，随着计划经济向市场经济的转变，个体私营经 济蓬勃发展，个体经销商迅猛发展。20 世纪90 年代后期，兽药经销商以畜牧局或兽医站 人员自己开的个体门市为主，因为他们具有兽药知识、治疗疾病技术、经验等先天条件， 主要由他们向下辐射各渠道。但是 1999 年后，厂家日益增多，竞争日趋激烈，厂家的渠 道下沉，逐渐走向乡镇经销商，甚至于农村养殖密集区的养殖户也发展成经销商。现在的 兽药经销商一般分以下几种：(1)畜牧局或兽医站门诊部(大都是个体承包);(2)养殖户经 销商；(3)乡镇单独经营兽药或兼做饲料的经销商；(4)放合同鸡的“龙头”；(5)做“水 针”的批发商；(6)肉鸡集团或中小型的孵化厂。 不管何种形式的经销商，必须适应并受制于所处的养殖环境。当前的养殖环境受自然和市 场的影响，尤其是遭受 2003 年的“非典”、2004 年的“禽流感”，中国的养殖业受到重 创。这样的养殖环境，经销商之间的激烈竞争，决定着兽药经销商生意越来越难做。那么， 在当前状况下，兽药经销商该如何做，如何突出重围呢？ 一 、选择有实力、有发展前途的厂家做代理 选择好的厂家产品做代理，犹如你准备了一杆好的