世联南京招商地产马群G67项目报告下.pdfVIP

定价之前，首先明确住宅中不同产品在 本项目中的作用 明星产品——250㎡及以上 综合对市场供应、项目自身产品差异化及目标 明星产品——250㎡及以上 客户需求的分析，本项目的各种产品类型可借 具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产 品，通过招商品牌以及最佳山景资源的打造，形 用波士顿矩阵表现： 成项目标杆价值。 现金牛产品——180~200 ㎡ 现金牛产品——180~200 ㎡ 市场 波士顿矩阵 住宅体量大，城东市场中的物业领导者，具有广 增长率 泛的客户关注，它是项目现金流的主要来源。 明星 婴儿 高 婴儿产品 ——140 ㎡ 婴儿产品 ——140 ㎡ 现金牛 瘦狗 需要不断投入以增强其竞争能力，可通过持续投 资，发展为明星产品，提升项目人气。 。 高 相对市场份额 瘦狗产品 瘦狗产品 产品优势较弱，市场承接度低，客户需求量较低、 市场可实现价值较低。 树标杆 定价策略：明星产品树价格标杆，博取高 类产品 利润； 单价导向！ ！ 单价导向！ 本产品的溢价因素—— STAR 价格策略 ：树立明星产品,博取高溢价为第一目标，单价以同类型城 开御园和市场新价值标杆长江路九号作为参照系 人文地段 以同样是纯居住豪宅城开御园177㎡标杆产品参照 稀缺产品 城开御园，目前最高销售单价：3.3万/平 资源环境 长江路九号目前均价：4.2万/平 66套 采取跟随南京最高 售价策略，并设定 [3.2-3.8]万 适当价格弹性区间 STAR 定价体系：