市场营销名词-1P营销理论.pdfVIP

思考力学院视频微课程系列 不可不知的市场营销名词之： 1P理论 思考力学院讲师：刘虹 版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。 什么是1P理论? 1P理论是利用网状经济形成的外部效果， 在企业价值链环节之间、企业与企业之 间、企业与顾客之间引入第三方利益攸关 者分摊成本，把企业之间竞争博弈的赢利 模式转化为合作共赢的赢利模式的理论。 什么是1P理论? 1P理论的本质，就是通过引入第三方，可以 使产品价格低于平均成本还能赢利，从而创 造自动营销,同时他把烦琐的营销理论归结 为价格的竞争,两点的提出是对传统营销理 论在网络经济时代的深化,营销的创新就是 要符合时代的需要,市场的需要。 什么是1P理论? 1P理论这个命名是源于现代营销理论中的4P，即产 品Product、价格Price、促销Promotion、渠道 Place。利润=1P-3P。 1P理论的步骤 1. 产品特性分析。 2. 客体信息选择。 3. 市场定位分析。 4. 产品定价策略。 1P理论的手段 1.发掘产品的潜在功能：包括产品隐性功能显性 化、增加产品的新功能、卖点创新。 2.发现产品和顾客的战略利益：包括顾客对第三方 企业的战略利益、顾客对企业自身的战略利益、 一部分顾客对另一部分顾客的战略利益、产品的 战略利益等。 1P理论的手段 3.利用企业生产或服务流程的范围经济性：包括采 购流程的范围经济、生产流程的范围经济、渠道 的范围经济、促销的范围经济、销售的范围经济 等。 4.利用企业本身在社会价值链中的地位与作用整合 资源：包括横向整合、纵向整合、平台式整合 等。 5.创造边际非稀缺产品：不是靠寻找特定第三方， 而是依靠企业自己的能力达到降低成本的目的。