寿险公司收展人员约访话术技巧.pdfVIP

收展人员约访话术技巧 • v 收展人员销售流程 收展人员销售流程 获得转 获取客 建立 客户约访质量决 移保单 户信息 准客户开拓 保户卡 约访 定了需求导向式 销售的成败！ 递送保单与 客户服务 接洽 方案 收集 说明 客户资料 方案设计 寻找购买点 电话约访前的准备 电话约访前的准备 工作准备 工作准备 与 与 自我准备 自我准备 工作准备与自我准备 工作准备与自我准备 工作准备 工作准备 准客户名单 准客户名单 准客户资源 准客户资源 办公桌 办公桌 笔、记录本 笔、记录本 保户服务卡 保户服务卡 • v 经营日志 经营日志 工作准备与自我准备 工作准备与自我准备  自我准备  自我准备  约访原因与目的  约访原因与目的  放松  放松  热忱与自信  热忱与自信  微笑  微笑  只要求拜访机会  只要求拜访机会 • v 电话的话 电话的话 • 我为您创造财富 • 我为您创造财富 • 我为您的市场活动助一臂之力 • 我为您的市场活动助一臂之力 • 用我之前请作好充分的准备 • 用我之前请作好充分的准备 • 我是您的好伙伴 • 我是您的好伙伴 • 使用我之前请面带微笑 • 使用我之前请面带微笑 • 我对面是您的最好的朋友 • 我对面是您的最好的朋友 心理准备 电话约 心理准备