终端销售员的业绩考评.pdfVIP

终端销售员的业绩考评 在进行终端销售人员的业绩考评时一定要全面、公平、公正、科学、 合理，否则，会影响终端销售员的工作积极性，造成负面的影响。一 般对终端销售员的业绩考评主要包括以下几方面的内容：了解和收集 考评资料、建立绩效考核标准、选择考评方法和进行具体考评等。 一、了解和收集考评资料 在进行销售员业绩考评时，对销售人员的资料、信息收集方面一 定要全面和充分。资料的来源主要有销售人员的销售报告、销售情况 记录、客户的投诉和意见、工作态度和表现以及公司内其他职员的意 见等。其中，最重要的来源是销售报告，这是考