广告类网络营销话术.docx

第一部分：开场白 顾问：发三个笑脸或（您好） 客户:1、你是谁？2、我们认识吗？3、回复 你好 顾问：1、陌生人 2、我们不认识 3、头像不错很有寓意或签名不错 客户：1、2那你是怎么加我的？3、你的照片也很漂亮 顾问：1、2无意中加的 不知道怎么加上的。3、谢谢 客户：都不知道你是哪位 顾问：张，你呢 客户：王，你有我电话号码？怎么加我的微信 顾问：我也不清楚怎么加的了，既然加上了就不要纠结这个问题了 客户：好吧，那你是做什么的 第二部分：介绍产品 顾问：互联网自媒体广告。 客户：怎么做的呢？ 顾问：咱家之前做过网络推广吗？ 客户：1.没有做过；是这样的现在是供大于求的时代，每种产品都需要做推广，互联网广告也成为了发展的必然趋势。大到上市公司，小到餐饮小店现在都在互联网上做推广，您也肯定会看到，在抖音、快手、头条类的app中我们都会看到各种的信息推广。手机互联网广告也必将成为未来发展的趋势。 有做过类似的推广，但是效果不好；其实互联网推广也是有一些区别的，像百度关键词搜索类，这种呢获得的的确是精准人群，但是我们只能被动的等待客户上门，而每天的点击成本一直在消耗，就造成了转化率低、效果不明显的情况。 顾客：那你家这个是怎么做的呢？ 顾问：目前中国境内互联网用户已经超过了11亿，而手机互联网用户已经达到了8.65亿用户，在互联网时代中我们应该怎么精准的获取我们所需的的精准人群呢？首先我们借助大数据精准算法筛选出我们的标人群，这个筛选大约会筛选过滤掉百分之九十五的非目标用户，然后我们通过媒体、受众、创意、环境、地域、时间、等条件进行二次筛选，再次过滤掉非目标所需人群，这个过程大约会过滤掉百分之九十八左右的非目标人群，然后我们通过目标人群的的定向，目标人群的行为特征、兴趣爱好、浏览内容等进行多次筛选。最终获得精准人群，这个筛选大约会筛选掉百分之九十九的非目标人群。进而我们对筛选出来的目标人群进行广告投放。 在投放过程中我们可以做到的是知道有多少人点击了广告，举个简单的例子，当我们看到有100人点击了广告，而有10人浏览了商品，最终由一个人选择成交了商品。在这个过程中我们可以对浏览过商品的目标人群进行多次投放，达到召回点击人群，刺激购买，最终成交，增大目标转化率。在已经点击广告的目标群体多次曝光，刺激消费，变相的增加了转化率，而在已购买的用户我们也会进行二次或多次投放，第一是刺激二次消费，第二呢就是扩大品牌宣传力。同时我们后期维护也要做好，不要让这百分之一的转化率变成百分之零。 自媒体信息流广告就是让广告主花最少的钱，办到最多的事。在投放过程中节省了人力、物力、时间成本，在增加曝光量的前提下降低点击成本，最终实现投放简单，定向精准，效果显著。 客户：那我大概明白了1.我考虑考虑在做；是这样您是有什么顾虑吗？您看您这几天有时间吗？我当面去给您讲解下，明天上午十点还是下午两点？2.你家这个怎么收费？好的给您讲解下，我们目前的产品分两种收费模式，一种是按着点击量收费，一种是按着曝光量来收费，平台是按着曝光量来算的，也就是千次曝光大约成本是10块钱左右，我们的是有起充金额的5000元，头条类和广点通类是15000起的，因为这两个平台需要额外开设账户，还有个账户管理，所以这两个平台起充金额略高一点。您看您还有什不明白的吗？您看您这几天有时间吗？我当面去给您讲解下，明天上午十点还是下午两点？ 客户：这个价格太贵了，我们是小店，承担不起。 顾问：我给您仔细算一下这个账，我们的起充金额是5000，按着正常的标准，我们最差做到百分之一的转化率，5000块钱我们最少可以做到500000次曝光，我们让目标客户每个人看到10次广告，还有大约五万人，百分之一的转化率还有500人，用5000块钱获得500准意向的人，这个是我粗略的计算，还没有加上目标客户的二次购买，您不会对您家的产品产生质疑吧？您认为这个还贵吗？您是不是觉得5000块钱有点少呢？ 二、微营销基本准备 1、朋友圈： 格式、图片要求： 1）简单简洁让人一下就能辨认出来，有一套固定自我介绍，最好是名字加产品； 2）头像端庄、亲和、具备吸引力、拍一些职业化的照片； 3）朋友圈更新图片分生活、工作，发照片前思考发完会对客户会产生的影响，注意照片质量及含义，其它类照片要有寓意及审美和创新。 2.朋友圈内容： 1）不要发负能量的文字，要积极正能量，不要抱怨。 2）发与广告有关的文章不要复制一长篇，选取4到5行为最佳。图片添加也有讲究，添加1.2.3.4.6.9张，不要添加5.7.8，给人感觉很乱。 3.朋友圈发送时间： （1）9：20前：早安正能量、或简短的广告分析 （2）10:00左右：为什么要做网络推广 （3