业务员跟单技巧.docVIP

PAGE 1 业务员跟单技巧  作为一名业务员如何很好的去跟单  跟单要讲究个技巧，这也是个学问  一，先要把所有要跟的单子做个详细的资料，方便自己查询。  二，每次打电话和访问要记录下来时光和谈了些什么，以及价格问题  三，每次打电话的时候，不要开门见山的说，那个单子有没有订下来呀。要从侧面去关怀一下客户，比方说问问最近工作怎么样，天气热不热呀。也可以拉拉家常的。 四，打电话的时光不要间隔太短了，也不要太长了，自己掌握个度。根椐你的资料上记录的，是不是急要的。假如是急要的，就要睡经常打电话，不急的可以时间长点 定期跟进，比如一星期跟一次，半个月跟一次  二，方式灵便，比如采纳电话，邮件，贸易通等，不要总是打电话。  三，假如你熟悉对方公司，有多个联系人，可以不时换个人联系，不要总盯着一个人。 业务员跟单应该运用办法,既不能让客户觉得烦你,又要达到理想的效果. 不要总是追在客户屁股后面样品怎么样啦. 跟踪客户要看别人有没有时光,有时候你发一个信息过去,别人很久没回,这样可能就是没有时光,最好不要再打搅别人. 3.假如客户有时光的时候,有时候可以和他们谈谈别的事情,熟了自然他就会对你有好感. 一：一个目标  一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风  1、你为什么是穷人，第一点就是你没有立下成为富人的目标  2、你的人生核心目标是什么？  杰出人士与平凡之辈的根本差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。  3、起跑率先一步，人生率先一大步：成功从选定目标开始  4、贾金斯式的人永久不会成功  为什么大多数人没有成功？真正能完成自己计划的人惟独5%，大多数人不是将自己的目标舍弃，就是沦为缺乏行动的空想.  5、假如你想在30岁以前成功，你一定在25至30岁之间确立好你的人生目标  6、每日、每月、每年都要问自己：我是否达到了自己定下的目标  二：两个成功基点  站好位置，调正心态，努力冲刺，30岁以前成功  （一）人生定位  1、人怕入错行：你的核心竞争力是什么？  2、成功者寻办法，失败者寻借口  3、从三百六十行中挑选你的最爱  人人都可以创业，但却不是人人都能创业成功  4、寻觅自己的黄金宝地  （二）永恒的真理：心态决定命运，30岁以前的心态决定你一生的命运  1、不满现状的人才干成为富翁  2、敢于梦想，勇于梦想，这个世界永久属于追梦的人  3、30岁以前不要怕，30岁以后不要悔  4、出身贫民，并非一辈子是贫民，只要你永久保持那颗进取的心。 中国成功人士大多来自小地方  5、做一个积极的思维者  6、不要败给悲观的自己  有的人比你富有一千倍，他们也会比你聪慧一千倍么？ 不会，他们只是年轻时心气比你高一千倍。  人生的好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给了悲观的自己。  7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次  8、宁可去碰壁，也不要在家里面壁  三：三大技巧  1、治理时光：你的时光在哪里，你的成就就在哪里。 把一小时看成60分钟的人，比看作一小时的人多60倍  2、你不理财，财不理你  3、自我治理，游刃有余  （1）创业不怕本小，脑子一定要好 可以开家特色店 做别人不愿做的生意  四：四项安身立命的理念  30岁以前一定要形成个人风格  1、做人优于做事  做事失败可以重来，做人失败却不能重来 做人要讲义气 永不气馁  2、豁达的男人有财运，豁达的女人有帮夫运 30岁以前搞定婚姻生活  3、忠诚的原则：  30岁以前你还没有建立起忠诚美誉，这一缺点将要困扰你的一生  4、把小事做细，但不要耍小聪慧  中国人想做大事的人太多，而愿把小事做完美的人太少  五：五分运气  比尔·盖茨说：人生是不公平的，习惯去接受它吧  1、人生的确有无数运气的成人：谋事在人，成事在天！ 中国的古训说明各占一半  2、机会时常意外地落临，但属于那些不应决不放弃的人  3、抓住人生的每一次机会  机会就像一只小鸟，假如你不抓住，它就会飞得无影无踪  4、智者早一步，愚者晚一步  六：六项要求  1、智慧 （1）别人可