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产品价格制定的策略 四、差别定价策略 例：民航的差别定价 按顾客 一般人、教师、学生、军人、团体、儿童 按时间 早班、晚班、首航、寒暑假、节假日 按档次 特等舱、普通舱、包机 按距离 单程、来回程、联程、 第三十一页，共四十七页。 产品价格制定的策略 三、产品组合定价策略 1.产品大类定价策略 某零售企业共出售三种电钻。一种售价大约90美元，另一种据说质量更好的售价120美元，质量最好的售价为130美元。价格越高，零售店的利润就越高。 2.任选品定价策略 如游乐场内小门票、酒店饮料 3.连带产品定价策略 胶卷和相机 柯达发明一次性照相机 电动汽车公司，以低价卖汽车，靠卖电池赚钱 打印机与墨盒 4.副产品定价策略 工业产品的副产品 第三十二页，共四十七页。 产品价格制定的策略 案例：所谓“剃刀+刀片“的定价策略，是指生产商以低价出售剃须刀，而对与之配套的刀片则收取高价。吉列刚推出这种模式时，以55美分的价格销售成本2.5美元的刀架，而把成本1美分的刀片卖到了5美分，这种定价策略帮助吉列垄断剃须刀市场数十年。“吉列模式”并不止限于剃须刀和刀片，凡对产品的配套服务要求比较高的耐用消费品都适用。譬如，惠普通过对其打印机墨盒技术申请专利以及将使用原装墨盒作为质保条件，从下游利润中大大获益。 第三十三页，共四十七页。 产品价格制定的策略 思考：儿童游乐场小孩免费，酒吧、舞厅女士免费的定价