第十二章价格与消费心理.pptVIP

声誉定价法 是企业根据消费者对某些商品，某些商店的信任以及消费者对“价高质必优”的心理，以较高的价格吸引消费者购买而制定的商品价格。 有些商品和商店在消费者心目中有了一定声望。尽管售价较高也仍然畅销。例如在一些规模较大的商场由于商品和售后服务质量较好，不坑害顾客，即是同一种商品价格比一般商场略高也同样好销。再如：茅台酒、五粮液、多少年来，价格居高不下，经久不衰，靠的是什么？一是质优，二是声望。但是我们在制定声望价格时需注意几点： 1、不管是生产者还是经营者必须保证质量，来维护和巩固消费者对你的信任，以免丧失原有的声望。 2、价格并不是越高越好，应将价格确定在买主愿意接受的适水平。 3、要重视消费者的反应，要求，不断改进提高质量，同时加强售后服务，增强消费者对生产和经营商品的安全感、信赖感。 撇油定价法 是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油。 从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇油定价： 1．市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 2．高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。 3．在高价情况下，仍然独家经营，别无竟争者。有专利保护的产品即是如此。 4．某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。 撇油定价法 优点： 利