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试用期销售人员定性考核指标 权重 考核指标 指标说明细化 评分标准 % 具备良好的身体素质全身心投入工作(是否经常请事假、 病假或其它假期)。 身体素质 很好8-10分 体 较好6-8 分 质 10 一般4-6 分 学 ①具备中专或以上学历；②有一定的销售知识、客户开 较差2-4分 历 发、沟通与洽谈相关知识。 知识学历 差0-2分 ①言谈举止，礼貌真诚；②不说粗话、不与同事争吵、 不与客户争辩；③尊重同事、尊重上级和公司领导； 形象塑造 ④接待客户、面见客户、电话预约客户，要热情诚挚； ⑤与人交谈态度坦诚语言文明。 具备吃苦耐劳的精神，有较强的心理承受能力。自信、 敢于挑战、性格外向、善于与人交往，并具有强烈的成 职业性格 交欲望。 ①密切配合公司其他部门的工作，与同事合作妥善解决 销售中的各种问题和障碍；②工作不推诿、不刁难、不 很好12-15 职 团队合作 拖拉；③热心参加公司的各项活动，善于与同事交流、 较好9-12分 业 和谐相处。 15 一般 6-9 分 素 较差 3-6 分 养 ①在工作中讲诚信，对销售报表不弄虚作假，对客户 差0-3 分 息与反馈实事求是；②在工作中不吹嘘、不炫耀、不隐 诚信意识 瞒，不欺骗客户、不欺骗领导、不欺骗公司。 ①认同公司理念和企业精神；②热爱本职，忠于职守熟， 练掌握职业技能，自觉履行职业责任；③以公司利益为 重，善于维护公司形象，保护公司合法利益；④保守公 职业道德 司商业机密；⑤不利用工作关系损公肥私、损人利己、 营私舞弊；⑥遵守公司财务政策。 遵守公司各项规章制度，无违纪违规行为。 纪律性 20 积极性 ①工作敬业、认真