课程安排分析和总结.pdfVIP

课程安排 日期 夕会内容 班主任签名 第1天 市场开拓：展业工具与礼仪 第 第2天 产品研讨：鸿利卖点分析及销售技巧 一 第3天 异议处理：不需要 周 第4天 销售技能：画图在销售中的运用技巧 第5天 心态建设：我的第一单（正式业务员分享） 第1天 市场开拓：主顾开拓之缘故法（含异议处理） 第 第2天 产品研讨：鸿祥卖点分析及销售技巧 二 第3天 异议处理：不信任（需求面谈阶段） 周 第4天 销售技能：如何灵活运用SDPS话术 第5天 心态建设：寿险的意义与功用 第1天 市场开拓：主顾开拓之转介绍 第 第2天 产品研讨：守护一生卖点分析及销售技巧 三 第3天 异议处理：不信任（成交面谈阶段） 周 第4天 销售技能：促成的时机 第5天 心态建设：如何获得客户的喜欢和信任 第1天 市场开拓：电话约访异议处理 第 第2天 产品研讨：常青树卖点分析及销售技巧 四 第3天 异议处理：不着急（1） 周 第4天 销售技能：促成的方法 第5天 心态建设：如何面对客户的拒绝 第1天 市场开拓：转介绍异议处理 第 第2天 产品研讨：钟爱一生卖点分析及销售技巧 五 第3天 异议处理：不着急（2） 周 第4天 销售技能：养老险的促成方法 第5天 心态建设：展业中面临的困惑与问题 第1天 市场开拓：异议处理：我可以做更好的…… 第 第2天 产品研讨：世纪天使卖点分析及销售技巧 六 第3天 异议处理：没有钱 周 第4天 销售技能：强而有力的促成语句 第5天 心态建设： 我的成功之路（主任分享）