菱智M5日常营销案例分享 XX汽车销售贸易公司.ppt

MR Right ，带上婚车去巡展！ 迎亲路上，赚足眼球！ 小区、酒店，不忘定展！ 扫街、定巡展 定展周周必去 活动数据分析 1月-6月扫街、巡定展情况 类似照片不一一列举我公司的活动原则是，活动计划制定后无故不得因客观原因不开展，在此对我销售团队给予嘉奖，积极配合活动开展，集客收集邀约，在新疆冬春季节毫无怨言。我想总结一点：景逸车型要热卖，扫街永远不慢怠！ 项目 集客目标 实际集客 集客达成率 订单目标 实际订单 订单达成率 扫街 菱智 72 96 133% 15 16 106% 巡展 菱智 79 99 125% 18 21 116% 展厅营销活动做到“每周一小主题，每月有一大主题”给来店客户有耳目一新的感觉，让客户感觉到周周都有不同的活动，营造了良好的购车氛围 月月有活动 周周有主题 通过专业批发市场、风行汽车精准客户群体，巡游、定点展示活动，把4S店服务带到客户群体中，让客户享受家门口的4S店服务 流动4S店 专人服务 了解市场的动态和热点时事，剖析资源优势，利用好一切可用资源。借助当前二大推广形式：网络平台、硬广宣传，等资源来提升品牌知名度及集客量。 借力给力 资源共享 展厅营销活动做到“每周一小主题，每月有一大主题”给来店客户有耳目一新的感觉，让客户感觉到周周都有不同的活动，营造了良好的购车氛围 推广在原有活动的基础进行创新 。 创新 推广多元化 （新疆四海翔天汽车销售有限公司举办） 新疆四海翔天菱智2019M5新车上市 菱智日 活动背景: 菱智2.0L12大升级，为乘客创造了更好的乘坐舒适感受，让驾驶成为愉快的操控体验，让人们在蜗居时代体会到自在畅快的个人空间。在宣传火热的基础上，举办一场上市活动，吸引大多客户到店购车，成为新疆第一批菱智2.0L车主，体验到菱智2.0L 12大升级，化繁为简，MPV商务享受 …… 活动目的: 2019年5月19日早上11:00 活动时间: 1、菱智2.0L新车上市，借活动造势，提升品牌及公司知名度。 2、菱智2.0L经过了前期的宣传预热，积累大量的潜在客户,并把潜在客户转化为销量 活动地点: 新疆四海翔天汽车销售有限公司4S店 活动主题: 新疆四海翔天菱智2.0L新车发布会 * * * * * * 菱智M5日常营销案例分享 新疆四海翔天汽车销售服务有限公司 2019年8月21日 大家好！ 2019年我司成为风行家庭成员，近10载个春秋，我们始终与风行汽车一道，不断总结学习，坚决执行厂家的指导手册，终于在新疆市场取得了小小的成绩，与大家分享交流。 前言 不要写得这么矫情，简单介绍下与风行同伴十年就OK 当地市场分析 新疆市场消费特征 新疆地处祖国西北边陲，经济发展不均衡，贫富差距较大，多年来以农业为主要产业，一直无法摆脱贫穷和落后的经济状况，但是地域辽阔、资源丰富，是中国矿产资源最为丰富的省区之一。多年来，产生了一批从事能源、矿产、冶金、非金属矿产等相关行业的富裕人群。近两年，在国家西部大开发的进程中，很多从事建筑、路桥工作的人士进入新疆，成为另一个富裕的群体。 菱智车型的市场优势 2019年，新疆区域交通及市政部门，为了改善交通及环境低碳，下发了一系类的整治文件，如：“黄绿标”、外阜车辆高峰限行、货车市内限行及面包车辆不允许载货等等相关文件下发，对菱智商务车系有着良好的市场机遇。 健全团队 管理制度 作业管理 适宜的广宣 首先要塑造一支学习型的、具有较强的营销能力的销售管理团队 队伍的销售能力的提升方法 我们的目标是：打造一支“学习型具备较强营销能力”的销售团队 集中培训 随时内训制度的建立 培养内训师 末尾淘汰制及业绩考核制度的建立 金牌销售经理、强势销售团队的产生 销售作业管理 培育市场洞察分析能力及问题解决能力 周度 市场及竞品监控 月度 区域市场运营分析 主要竞品价格走势 市场指导价格 终端零售成交价格 主要竞品市场营销活动 当月计划完成情况 存在主要问题（战败分析） 解决措施 下月度工作策略及作业计划安排 为下阶段工作重点提供决策依据 适宜宣传 围绕集客管控表统一“落实开展”常规宣传、实物宣传巡展活动 围绕宣传造势、推广渗透、客户关怀三个维度为着力点 提升品牌认知度 吸引客户到店 宣传造势 推广渗透 客户关怀 （一）作业策略 销售数量 集客量 成交率 × ＝ 1个目标 以结果为导向，以实现“销售数量”有计划的、稳步提升为最