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商业认筹活动方案 【篇一：商店认筹履行方案】 一、认筹活动目的： 1、迅速圈定意愿客户，将意愿客户转变为准客户，为后期开盘销售 做准备。 2、根据购卡客户的资料剖析，实时调整后期推售策略。 3、商店集中认筹销售，创造热卖效应，为后期的开盘做铺垫； 4、利用商店认筹节点，经过媒体对外释放商店信息，以此促使商店 销售； 5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻 击整个信息传达渠道，将商店认筹信息传抵达本地域的每个角落； 二、认筹目标： 目标： 当天张vip卡，开盘前共计认购张 原则 核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公正”为操作准则 1、认筹金额：1张vip卡； 2、选铺时按购vip卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商店； 3、vip卡优惠形式： 4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优 惠%，一次性付款优惠； 学习文档仅供参照 三.、认筹时间 2014年日〔星期六〕下午3：00 阶段准备工作 1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意愿商店的登 记； 2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞定稿； 3、每周做好心向客户梳理名单和回访记录； 4、5月10日——5月15达成针对产品全体置业参谋培训，经过考 核的置业参谋安排认筹当天进行服务工作； 5、现场包装、销售物料，表达项目商业特点的设计； 四、认筹方式 1、按顺位先后销售vip卡 2、按客户缴纳vip卡 3、认筹优惠： 金卡优惠：交 签约优惠〔按揭、一次性〕认筹当天宣布； 以上优惠重叠累计。 五、认筹流程 1、先到先得：认筹当日，客户按次序排队，申领vip卡； 2、客户填写vip卡申领单； 3、客户凭填写完成的申领单、有效身份证件复印件到财务交款； 4、审核区审核并发卡； 学习文档仅供参照 附：认筹须知〔易拉宝文字〕 1、本vip卡的次序按照客户申领的先后次序排号，排号靠前的在 选房之日能够优先选房； 2、本次vip卡选房范围：所有可售商业； 3、vip卡优惠交 4、认筹需要带好以下资料：有效身份证/复印件，每人限购一张vip 卡； 5、请妥善保存好vip卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出 示的资料。 6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开 始接受退款申请； 六、详细活动内容 1．〔5/21〕18：30组织全体人员做认筹彩排 2．〔5/21〕19：00前停车位清场、内外场动线关闭、室外舞台搭 建完成，清点次日所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍 物隔绝、开始部分外场包装。 3．〔5/21〕6：30外场包装节余部分到位 4．〔5/21〕7：00全部工作人员到位，再一次检查所有物料。 5．7：30固定岗位人员各就各位6．8：00放暖场音乐 7．8：15组织意愿客户按次序排成一队，并按客户排队的先后序次 发放临时号牌； 8．8：25为客户发放早餐，供给100份，后备50份 9．8：45外场演艺开始暖场 10．9：00认筹正式开始 学习文档仅供参照 11．9：00同时允许新客户入场参观 12．9：00演艺活动正式开始 13．12：00外场演艺结束〔视情况确定结束时间〕 备注：外场演艺节点，由主持人联合活动自由进行，其中加入互动 环节。互动小礼物：200纸抽和20靠垫。 七、活动组织方案 vip金卡现场销售流程〔易拉宝文字〕 外场等待区：意愿客户按到访次序依次排队等待；维持客户排成一 队，同时按次序发临时号牌。 内场等待区：9:00主持人宣布认筹开始，客户开始入内场 认筹区：在内场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台 填写vip卡申购表。办理时出示有效证件〔身份证、军官证等〕、 临时号牌。工作人员按临时号牌序号让客户填写申购单 跑单区：认筹须知填写完成的客户，在工作人员的陪同下至收银区 等待付款；收银区：客户付款，领取交费收据; 审核区：审核区审核认筹须知，收据是否一致。检查无误后给客户 发放vip卡；歇息区申购流程完成，客户可在此处停留。 备注： 1、申购客户在进入内场等待区时原则上需要出示身份证或有效身份 证件〔假定客户未携带，亦能够进入办理vip卡，过后进行补办〕。 2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的次序依据，并只作一次性 使用，内场喊好人员每次按次序叫号5组，叫号三次后作废临时号 作废。 备注： 学习文档仅供参照 1、申购客户在进入内场等待区时原则上需要出示身份证或有效身份 证件〔假定客户未携带，亦能够进入办理vip卡，过后进行补办〕。 2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的次序依据，并只作一次性 使用，内场喊好人员每次按次序叫号5组，叫号三次后作废临时号 作废。 内场布置〔见附图一〕 物料准备 负责单位： 物料种类： 物料名称： 物料数量散布： 地区备注： 尚锦 认筹道具 认筹收据200份