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模拟商务谈判策划书 〔一〕前言 为了成功举地举办此次体育竞赛，我校〔甲方〕一直在寻求公司赞助合作。经过初步的接触， 当前已经有两家比较合适的公司(乙方：开封A、开封B、开封C)有合作意愿。甲方〔我方〕 在和乙方的初次接触高介绍了对于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈 并要求我方在正式会晤前，起码提早三天提交给乙方一份赞助合作提案〔包括赞助详细形式 赞助回报等有关内容，能够参照有关资料。〕双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地址乙方会议室。 (二)谈判标题 1、主题：对于2011年开封地域高职学校学生田径运动会赞助谈判 2、谈判项目：2011年开封地域高职学校学生田径运动会赞助。 3、谈判主体： 甲方：开封黄河水利职业技术学院 乙方：开封C制衣 4、双方主要简介： 我方：开封黄河水利职业技术学院，本届田径运动会包办方，国家级重点高职学校。 对方：开封C制衣独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000 国际质量标准体系认证公司。”获得“高国质量信用公司AAA级，”“高国品牌建设十大杰 出公司”荣耀称呼。 5、双方主要优势： 我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐备，国家重点高职学校。 对方：“”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证公司。”获得“高国质量信用公司AAA级，”“高国品牌建设十大优秀公司”荣耀称呼。 (三)双方背景剖析 甲方〔我方〕： 开封黄河水利职业技术学院创立于1929年，占地1300余亩，先后被授予、开封市* 单位，是河南省唯一高等职业技术学校，专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。 别的，我校还设有、等15个专业。办校82年来，已培养各类毕业生*万多人。 学习文档仅供参照 我校着重学生的技术培养，实施毕业证与技术证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98％以上拥有毕业证和有关专业技术证书，增强毕业生在就业市场 的竞争力。 学校教学人员*人，高级职称人，高职职称人。近年来，由我校教师主编、参编 的全国通用教材有多部，在各类正式刊物上发表的论文近*篇。我校主持开发的《》 是教育部《面向21世纪教育复兴行动计划》重点研究课题的成就。 学校拥有完善的教学生活设备。学生宿舍公寓式，在校学生推行*管理，纪律严明， 教学管理及学生平时管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设备完善。另拥有 个实验室，现代化多媒体教学系统间，配备教学电脑*台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器；建有花*实习基地*亩。图书馆、标准运动场等硬件设备完善。 乙方： 开封C位于开封市街号。公司独立拥有一座新落成的现代* 标准的工业园。园区环境 优美，风景宜人，实当前开封地域最高品位的精品工业园。 工业园是十多年来专业生产“ ”牌学生装、制服、运动服以及“ ”牌学生放心棉床上 用品系列主的现代化管理公司。 公司设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，拥有较强的 设计能力和大规模的生产动力。 先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台， 员工五百多名， 有宽敞光亮的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米，星级标准的厂总面积一万六千多平方 米。年产量抵达一百八十万件套。 公司坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。 “”牌产品连 续三年获得国家金奖获得最热销国产商品金桥奖。 是第*运动会、第*体育代表团参赛选 用产品。是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证公司。 ”获得是“ISO9001:2000国际质量 标准体系认证公司。”获得“高国质量信用公司 AAA 级，”“高国品牌建设十大优秀公司” 荣耀称呼。 (四)策划案简洁纲要 (一)谈判动机 拉取赞助,成立友好合作关系,实现双赢! (二)谈判目标 最高目标:人民币￥63999元赞助金(冠名费,活动经费等) 可接受目标:人民币￥55000元赞助金(冠名费,活动经费等) 学习文档仅供参照 最低目标:人民币￥52000元赞助金(皆做以活动经费) (三)赞助形式 提供人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布 会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场所布置、饮料、奖状、医务需要等等) 赞助回报 ●特别回报： 1、以赞助公司名称全程冠名2011年开封地域高职学校学生“杯”田径运动会比赛。冠 名方式为：开封地域高职学校学生“杯”田径运动会比赛； 2、在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助公司的名称和标志； 3、赞助公司能够使用“2011年省开封地域高职学校学生“杯”田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。 ●荣誉回报： 1、邀请赞助公司代表在赛事高致开幕词、以及担当评委和颁奖贵宾，赐予赞助商一定的曝 光率； 2、举行隆重