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罗汉堂高档观赏鱼会堂 2011文管（交流） 王栋 （湖南大学 媒体创意） 学号138626080110 电一.项目基本情况 5-April-22 做最好的观赏鱼私人定制 项目名称：罗汉堂高档观赏鱼会堂 企业文化：Logo 做最好的观赏鱼私人定制 主营业务：高档观赏鱼销售、全程定制跟踪养殖销售服务 二.产品介绍 5-April-22 做最好的观赏鱼私人定制 产品简介：罗汉观赏鱼 学名： Cichlasoma spp 英文名： Rajah Cichlasoma和Horn 外貌描述： 原创第一代青金虎雄鱼，头部微隆，体型线条宽阔流 畅。改良后的罗汉虽然保留着“青金虎”的特点，但 各方面已经大为改善，尤其是头型更具欣赏性。经过 进一步改良后，罗汉已经拥有更宽阔的体型，色彩和 花纹的表现度更佳，额珠高耸饱满，非常惹人喜爱。 现今流行的罗汉，其体高与体长的比例更加接近于 1:1~1:1.5的最佳比例，身上的珠点、墨斑纹和颜色更 加漂亮，额珠以水头居多更加饱满，更具灵性，与人 的互动性更强。罗汉鱼是鲈形目，慈鲷科的鱼。 二.产品介绍 5-April-22 做最好的观赏鱼私人定制 产品形式： ①：销售罗汉幼苗、半成鱼、成鱼 ②：“选苗”“挑选”“风水”“养殖”“繁育”等计划制定 ③：水族箱布景、定制、清洗等上门服务 四.营销策略 5-April-22 做最好的观赏鱼私人定制 市场分析： 观赏鱼主要的目标销售对象是地区大小批发商零售商、小批发商、各企事业单位、各类型企业、住户终端。 罗汉鱼本身鱼形霸气、色彩鲜艳各异，同时罗汉有“风水鱼”之说。相对来说，市场面比较广，客户选择比较大。观赏鱼有一定生命周期，客户更新换代也会很快，虽然现在销售观光鱼的商家很多，但在处于高档市场仍然很乐观。 四.营销策略 5-April-22 做最好的观赏鱼私人定制 销售渠道分析和制定： 在激烈的市场竞争中，要想使自己做大做强，就必须要有一个精准的市场营销策略。一个好的营销策划，能够是自己的企业在激烈的竞争中出奇制胜，能够使自己的企业由寻常变非凡，由弱小变强大。营销策略在当今激烈的市场竞争中具有重要的意义和作用，所谓营销策略就是指产品,价格，渠道,促销。 四.营销策略 5-April-22 做最好的观赏鱼私人定制 产品分析： 我们公司的观赏性鱼类要保证鱼种的数量，能够满足市场需求。在保证数量的同时，还要保证鱼的质量，只有质量得到了保证，才能赢得消费者的信任。同时观赏性鱼类重在给人欣赏，我们在保证了鱼的数量，质量的前提下，还要保证鱼的种类丰富，能够满足不同人的需求。因此，要有一个专门  负责这方面，确保产品这一步得到保证。 四.营销策略 5-April-22 做最好的观赏鱼私人定制 价格分析： 价格在激烈的市场的竞争中起着重要的作用，如何定位自己的价格，在一定程度上影响着自己的市场占有额。因此，在我们发展的初期，可以采取高质低价的销售策略，利用价格先占据一部分市场。同时我们还应该认识到，光靠低价去占据市场是一种不现实的想法，要想在价格上战胜竞争者，还要有自己的品牌，建立自己公司的独特优势品牌，利用自己公司的品牌优势去占据更多的市场。 四.营销策略 5-April-22 做最好的观赏鱼私人定制 营销策略： 观赏鱼要选择合适的营销模式, 建立营销网络和广泛的销售渠道。观赏鱼消费特点决定了营销模式的选择。销售渠道不能太长, 产品品种多样化, 需提供必要的简单的技术指导和服务。企业经过市场细分, 明确目标消费群体, 选择合适的营销模式和促销手段。企业除了自己拥有好的产品与服务以外，还要联系一批相对稳定的养殖户, 提出产品品种、规格要求, 逐步形成自己的品牌, 企业应注重产品质量的提高和市场信息的获得。观赏鱼产业要发展, 必须重视市场,选择合适的营销模式充分发挥市场的潜力。 五.投资预测 5-April-22 做最好的观赏鱼私人定制 ①股本结构与规模： 股本结构为法人入股 ②资金来源与应用： 自筹资金、银行贷款、政府政策扶持 五.投资预测 5-April-22 做最好的观赏鱼私人定制 ③投资收益与风险分析 根据具体鱼种的不同其投资收益率是不同的。一般投资收益率在在45%-60%左右。风险方