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销售谈判中的四种试探技巧
在商务谈判中,对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等
内容,均属机密。谁掌握了对方的这些底牌,谁就会赢得谈判的主动。
因此,在谈判初期,双方都会围绕这些内容施展各自的试探技巧。下
面是为大家整理了销售谈判中的四种试探技巧,希望能够帮到你。
销售谈判中的试探技巧一:火力侦察法。
先主动抛出一些带有挑衅性的话题,刺激对方表态,然后,再根
据对方的反应,判断其虚实。比如,甲买乙卖,甲向乙提出了几种不
同的交易品种,并询问这些品种各自的价格。乙一时搞不清楚对方的
真实意图,甲这样问,既像是打听行情,又像是
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