营销活动-开盘方案奇清盘战报.pptx

用价值演绎传奇万科海上传奇——开盘清盘战报一. 项目2012推广所遇到的问题目录：二. 推广方案三. 开盘方案四. 结果及成绩@地产智库@房地产招聘@地产课堂@地产画报分享 · 学习 · 成长官方网址：微信公众： 搜“地产智库”或 扫描二维码智库QQ群： /qun往期分享：（一）宏观政策： 2012年我国土地供应政策基调是坚持房地产调控政策方向不改变、态度不动摇、力度不放松，在促进房价合理回归同时努力保持土地市场平稳运行，避免土地供应总量、结构和价格大起大落。（二）市场低迷： 2012年房地产业还是受到宏观政策面影响，整个市场仍处于低迷状态，成交情况总体较差，观望的态势主导这一时期的购买行为，消费者胁迫式降价达成少量的成交数据。多依靠开盘（120-150套/月）+稳定续销（30-50套/月）实现高流量单次开盘高成交量爆破的难度较大中环同品类市场全市月均去化400套，主力单价保持在 2.8-3.2万/㎡近期中环附近项目涨价续销，单价 超3.0万/㎡后，月成交量放缓2013年供应量集中在个案上，户型同质化较为严重，其中105-125㎡存量竞争激烈本案年中断档期长，年底集中供应，呈现“年中缺、年底密”的供应特征2012年中环走势回顾2012年中环市场去化分析 中环竞争格局分析以上总结:1.调控常态化，预计明年市场维持当前大环境2.中环市