销售经理的360度绩效考核.pdf

3.3 对销售经理的考核 3.3.1 考核内容 销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对 承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。销售经理的工作内容可分为销售业 绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得 分占考核得分的70%，管理绩效指标占30%。具体内容包括： （1）销售业绩评估：主要根据工作目标计划内容进行考核； （2）部门管理评估：主要针对人才培养、创新能力、发展潜力、文化管理、执行能力、沟通协 调能力、组织能力等几个方面进行考核。 3.