15——结构性存款——话术.docVIP

结构性存款 客群：理财客户.存款客户（存一年的） 卖点： 银行存款一种类型 20万1年期预计收益高达2.7-3.75% 20万一年预期收益最高比大额存单高7500-4200=3300元，最低高1200元 起点低——1万元就可以购买了，1万元1年比定期预期高170元，5万预期多850元 一段话营销： 大哥您好，我们行现在有一结构性存款（是存款），20万一年预期收益2.7—3.75%，最高预期收益比大额存单1年要多了3300元，最低也多了1200元，额度有限，帮您申请一些额度吧！ 异议处理： 不需要 太可惜了，您看还是存款，20万1年预期收益比大额存单都多3300元，最少也多了1200元，钱多的话损失可就大了，帮您申请多少合适？ 没钱 您真会开玩笑，一看您就是一个成功人士，您可以帮其他银行钱转进来，毕竟20万一年预期收益比大额存单都多3300元，最少也多了1200元，起点最少1万元，您需要申请多少呢？ 我买理财的，你们收益太低了 是的，一看您就非常注重投资收益，我们也有三年起大额存单，最高年化收益4.13%，要不让我们专业客户经理给您详细介绍一下！ 4—有风险吗？ 这是一种存款，保本的，最低保2.7%收益，最高达到3.75%收益！