10——小企业贷款——话术.docxVIP

小企业贷——营销话术 客户： 年收入500万以上 有房产抵押（欠款需要担保，不欠款不需要担保） 卖点： 利率低——基准利率上浮10%，年化4.78%（基准4.35%），同业最低上浮20%（5.22%），最高有上浮40%！ 额度高——最高可以做到1000万 放款快——最快提交资料后2周可以申请下来 还款无压力——1年使用期限，先息后本，到期还本金 到期续贷手续简单 5.1万元1天低至1.3元（4.78%） 一段话营销： 李总您好，您生意做得这么好，有没有融资需求啊！ 是这样的，我们行目前针对企业推出低利率贷款，最低直接按国家基准利率4.78%，同比同业最低5.22%，额度最高可以贷到1000万，让我们客户经理给您详细介绍以下吧！ 异议处理： 不需要： 那太可惜了，不是所有客户都能贷的，最关键利率最低4.78%，同比其他银行是非常优惠了！建议您可以了解一下！ 没有现金需求： 是的，您生意做得这么好，肯定不缺钱，不过很多像您这样成功人士都会申请我们家的这个小企业贷，因为利率实在太优惠了，最低4.78%（基准利率），1万元1天最低至1.3元，做点什么不好呢，您说是吗？ 已经有贷款了： 请问您用的那个银行贷款：（其他银行），询问利率 那您就太亏了，咱们家只上浮10%，您这上浮20%，100万一年利息就多付了4400元利息，建议您可以申请咱们的！