行为决策和管理智慧.ppt

JMS Conference, Beijing 2005 * Use the multinomial logit model to estimate the parameters. Assume that brands themselves serve as reference points, and that the reference brand is the most recent brand purchased by each household. Utilize Consumer Reports quality ratings for the quality measure. Feature--a dichotomous (0/1) measure indicating the presence of any advertising in the local newspaper. Loyalty -- cross-sectional and timing-varying heterogeneity in brand preference. JMS Conference, Beijing 2005 * Use the multinomial logit model to estimate the parameters. Assume that brands themselves serve as reference points, and that the reference brand is the most recent brand purchased by each household. Utilize Consumer Reports quality ratings for the quality measure. Feature--a dichotomous (0/1) measure indicating the presence of any advertising in the local newspaper. Loyalty -- cross-sectional and timing-varying heterogeneity in brand preference. JMS Conference, Beijing 2005 * Behavioral Decision Making Management Wisdom 贾建民 2019.5 行为决策与管理智慧 是冷还是热？ 判断的相对性 冷 温 热 黄月亮还是蓝月亮？ 背景依赖 两人从其经纪人那里得到月度理财报告： A被告知其财富从400万下降到300万 B被告知其财富从100万上升到110万 今天谁感到更开心？ 人们更注重“变化”而不是“状态” 问题 1 问题 2-1 你会接受这一赌局吗？ 50%的机会赢 $1,000 50%的机会输 $1,000 问题 2-2 你会接受这一赌局吗？ 50%的机会赢 $2,000 50%的机会输 $1,000 大部分人会拒绝输赢几率相等的赌局，除非赢的所得至少是输的损失的两倍。 问题 3 你会选择那一个？ A1: 80%的机会赢 $4,000 B1: 一定获得 $3,000 20%的机会得 $0 （20%） （80%） 你又会如何选择？ A2: 80%的机会输 $4,000 B2: 一定损失 $3,000 20%的机会得 $0 （92%） （8%） Value Function in Prospect Theory展望理论中的价值函数 参考点依赖 获得和损失相对某一参考水平计算 损失规避 损失部分曲线斜率大于相应获得部分曲线 敏感性递减 获得部分和损失部分的边际价值都呈递减趋势 损失 价值 获得 参考点 x -x V(x) V(-x) (Kahneman and Tversky, 1979) Mental Accounting 心理账户 把不同来源的钱划分到不同的“心理账户”中 (Thaler, 1985) 常见的“心理账户”：意外之财、零花钱、收入和储蓄等 意外之财和零花钱最容易花出去 储蓄最难花掉 减轻人们花钱购物时的心痛感 让消费者推迟付款 - 金钱的时间价值 信用卡的使用 Endowment Effect禀赋效应 WTP (willingness to pay) WTA (willingness to accept) (Kahneman et al., 1990. JPE) 买入价与卖出价的差距