第三章还盘和出口还价核算.pptVIP

出口贸易模拟操作 第一页，共三十三页。 第二章 还盘与出口还价核算 第二页，共三十三页。 Buyer seller enquiry → (A request for trade terms) ← offer (Statement about trade terms) counter-offer → (?) ← counter-counter offers (?) 还盘 第三页，共三十三页。 出口还盘 还盘 （Counter- Offer） 对于卖方报价或发盘所载的品质、数量、价格、装船日期、付款条件等，买方需要作全部或部分的修改要求，提出新的交易条件，成为还盘。 交易通常要经过多次反复还盘才能最终达成协议。 第四页，共三十三页。 在