第七章产品策略.pptVIP

7、市场试销 继续发展抓紧上市 改进新产品 加强促销开发市场 放弃 重购率 试用率 高 低 高 低 新产品试用率/重购率矩阵 第六十三页，共九十九页。 8、商业化投放 上市时间 上市地点 目标市场 导入策略 第六十四页，共九十九页。 宝洁怎样在中国市场推出“润妍”：润发露 创始于1837年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。宝洁公司成功的秘诀是消费者至上。这一理念已真正成为宝洁人的共识，并已不折不扣地落实到每一个环节之中。 1997年，宝洁会司在中国酝酿一个新的产品：推出一种全新的展示现代东方女性黑发美的润发产品，取名为“润妍”，意指“滋润”与“美丽”.“润妍”产品的目标定位：成熟女性。这类女性不盲目跟风，她们知道自己美在哪里。融传统与现代为一体的、最具表现力的黑发美，也许就是她们的选择。这就是宝洁最初的构思。 第六十五页，共九十九页。 从主意产生到产品上市，“润妍”品牌“怀胎”了将近3年。 1.先做产品概念测试 在研制产品之前，按照宝洁公司的惯例，首先要找准目标消费者的真正需求，研究全球的流行趋势。为此，宝洁会司先后请了300名消费者进行产品概念测试。经过反复3次的概念测试，宝洁公司基本把握住了消费者心目中的理想护发产品—滋润而又具有生命力的黑发最美