第四章企业的外部环境分析.pptVIP

? 非处方 制造商 处方药 制造商 一般品牌 要求处方的产品百分比 产品创新水平 战略集团图 第三十页，共四十九页。 ? 2.5 竞争对手分析 竞争对手的分析模型 竞争对手的长远目标 竞争对手的假设 竞争对手的现行战略 竞争对手的能力 第三十一页，共四十九页。 ? 竞争对手分析 - 目的: 了解对手发展方式与对竞争行动的可能反应 - 基本框架: 长远目标;现行战略;假设;能力 - 问题: (1)攻击行动:对现有位置是否满意;可能采取的行动;行动的实力和严重性; (2)防御能力:反应程度(软弱或激烈);报复效果 - 若干误解: (1)系统地分析竞争对手是不可能的; (2)我们对于自己的竞争对手是非常了解的,因为我们每天都在和他们竞争. 第三十二页，共四十九页。 ? 第三十三页，共四十九页。 ? 竞争者描述流程 确定你的竞争对手是谁 确定你的潜在竞争对手是谁 确定需要哪些有关的竞争对手的信息 确定有获取这些信息的能力 对收集到的信息进行战略性描述 以一种合格的方式表达信息 确保正确的决策者及时得到正确的信息 在分析的基础上设计战略 继续监视竞争对手并寻找潜在的竞争对手 第三十四页，