百威销售培训全解.pptxVIP

会计学;公司介绍;百威英博是谁？;百 威 啤 酒 在 中 国;百威的营销策略;竞 争 策 略;品 牌 推 广;对待老顾客要像对待新顾客一样的热情， 对待新顾客要像对待老顾客一样的周到. 一流推销员—卖自己；二流推销员—卖服务； 三流推销员—卖产品；四流推销员—卖价格。 ———董明珠;营销团队;4、用人不疑，疑人不用。代理商必须放开思想，本着授权受控的原则，建立一套相对完善的责权利分明的管理机制。既能够让这些职业经理人有发挥的平台，同时又不至于控制不住，而给市场带来损失。 5、以业绩论成败，以市场论英雄。人不患不均，就患不公。 6、再次，灵活把握选人标准。人才的使用发挥和团队力量构成，很大程度决定于选人基础。选拔要抓人才素质：人才是团队的根本，是团队最宝贵的资源。 人才素质主要参照：1.敬业态度；2.专业水平；3.身体状况；4.反应能力 7、最后，还一定要创新留人方式。留人要有战略眼光，不可目光短浅，扬长避短 ，用人之长。;;;;;;;;;;;;第21页/共23页;THANKS