超级市场营销开发策略.pptVIP

根据发达国家有关统计资料，小型超级市场的收款台数量平均为2.1个，95%的小型超级市场有1～3个收款台。收款台的数量应该与商品销售额以及顾客流量成正比关系，以方便顾客结算为原则，使顾客在尽量短的时间付完商品款。 小型超级市场的店址一般在居民聚集区混小型商业区，顾客步行10分钟、乘车或骑车几分钟就可到达，非常方便。在小型超级市场里实施购买行为的顾客，有些是有目的的购买，有些是顺便看一看，随意性很强。 小型超级市场经营商品的种类一般在250～1000种之间，主要以食品、饮料和洗涤用品为主，有的也经营一些营养保健品。 三、标准超市的营销策划 中型超级市场的营业面积为400～2500平方米，其创办者多为独立的零售商，或者由分销商联合举办，有些是由大企业创办的。法国中型超级市场的营业面积平均为880平方米，目前这一平均数有上升的趋势。 * 第二章 超级市场营销开发策略 第一节 超级市场上全分析与确定 一、商圈分析的重要性　　　　 商圈，是指零售商店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。 (一)商圈分析是开设超市进行合理选址的前提 (二)商圈分析有助于超市制定竞争经营策略 (三)商圈分析有助于超市制定市场开拓战略 (四)商圈分析有助于超市加快资金周转 　二、商圈的构成与顾客来源 （一）商圈的构成