蒙牛08酸酸乳营销策划案.pptVIP

序号 区域 中心城市 区域路演 选手到达时间 光线决赛 路演期间 活动天数 1 云桂广 南宁 5月25日 5月31日 6月1日 4月19日-5月25日 18 2 华南 广州 6月1日 6月7日 6月8日 4月19日-6月1日 20 3 川藏渝 重庆 6月8日 6月14日 6月15日 4月19日-6月8日 22 4 华中 武汉 6月15日 6月21日 6月22日 4月19日-6月15日 24 5 西北 西安 6月22日 6月28日 6月29日 4月19日-6月22日 26 6 东北 沈阳 6月29日 7月5日 7月6日 4月19日-6月29日 28 7 浙沪 杭州 7月6日 7月12日 7月13日 4月19日-7月6日 30 8 苏皖 南京 7月13日 7月19日 7月20日 4月19日-7月13日 32 9 华北 太原 7月20日 7月26日 7月27日 4月19日-7月20日 34 10 鲁豫 郑州 7月27日 8月2日 8月3日 4月19日-7月27日 36 八、第二阶段活动说明—线下关键动作-路演 2、时间城市周期 第六十二页，共七十五页。 全国销售酸酸乳的市场 （各中心可根据实际情况进行调整） 八、第二阶段活动说明—线下关键动作-路演 第六十三页，共七十五页。 奔向北京 成就音乐梦想 音乐学院选拔赛 八、第二阶段活动说明—线下关键动作-路演 3、主题 第六十四页，共七十五页。 12人/市场*40个=480人 （20人预留网络活动，另外增加50可控名额） 城市海选 500个市场 省区晋级 40个市场 10个市场 赛区决赛 50人/市场*10个=500人 区域执行与 总部执行结合 总部执行 光线执行 各市场产生名额送至公司执行路演市场，就近原则 4、赛程设置 八、第二阶段活动说明—线下关键动作-路演 第六十五页，共七十五页。 方式 市场数量 场次 备注 区域执行 地面选拔赛 500 4000 　 路演公司执行 重点弱势市场晋级赛 7 4*7=28 　 中心级复赛（200进20） 40 4*40=160 　 光线执行 10大中心城市总决赛（20进5） 10 10 合计 4198 　 4、赛程设置 八、第二阶段活动说明—线下关键动作-路演 第六十六页，共七十五页。 说明： 路演公司执行路演共40个城市，分别为： 大连、哈尔滨 、长春、西安、兰州、乌鲁木齐、呼和浩特、太原、大同、 合肥、烟台、青岛、郑州、洛阳、温州、无锡、南京 、义乌、长沙、南 昌、重庆、遵义、昆明、桂林、南宁、深圳、广州、中山、福州、泉州、 成都、武汉、汉中、沈阳、宁波、杭州、石家庄、济南、淄博、济宁 其中，7个市场的成绩晋级赛亦由路演公司执行，具体为： 广州、中山、福州、泉州、济南、淄博、郑州 4、赛程设置 八、第二阶段活动说明—线下关键动作-路演 第六十七页，共七十五页。 “优＋活力因子”提升产品力——跟随传播“营养优化新升级” “大学生音乐节”强化音乐概念——音乐关联与活动互动并重 代言人提升品牌形象——潘玮柏领衔代言，优化了伊利的品牌形象 四、2007年蒙牛酸酸乳/伊利优酸乳传播回顾- 伊利“被动跟随”的2007传播策略 第三十页，共七十五页。 五、蒙牛酸酸乳的优劣势分析 第三十一页，共七十五页。 机会（O） 整体乳饮料品类市场呈现28%以上的增长速度; 消费者对营养观念日益强化，对于酸乳饮料的在营养上的需求日益强烈； 全国CD类城市的对酸乳饮料的需求日益增加，尤其蒙牛酸酸酸乳在CD占比比较低，品类结构与整体市场不符,其CD类可开发市场空间巨大； 五、蒙牛酸酸乳的优劣势分析 第三十二页，共七十五页。 主要酸乳饮料都加大了行销推广力度，乳饮料的投放量及增长量已高居液体奶之首，各品牌未来的竞争将更加激烈; 威胁（Ｔ） 五、蒙牛酸酸乳的优劣势分析 第三十三页，共七十五页。 蒙牛品牌作为国内乳品的领导品牌，是专业乳品制造商的代表 蒙牛酸酸乳连续三年呈现快速增长的趋势，品牌推广受到客户的支持和信任； 通过07年益菌因子及音乐风云榜的的宣传和推广，树立了蒙牛酸酸乳青春、活泼、阳光、热情、进取的这样非常健康的品牌形象及较高品牌知名度，尤其与音乐的关联性日益强化； 经过几年的推广，蒙牛酸酸乳在部分区域的市场占有率与伊利优酸乳差距越来越小,最新数据只有1个多点的差距; 蒙牛酸酸乳在口味上占比更加丰富，尤其是果味的销售高于竞品伊利优酸乳； 蒙牛酸酸乳在包装设计上比伊利优酸乳更具有竞争优势； 优势（Ｓ） 五、蒙牛酸酸乳的优劣势分析 第三十四页，共七十五页。 伊利优酸乳因原有品牌根基比较深，尤其是在蒙牛酸酸乳比较弱势的区域，通路促销及终端特价活动对蒙牛酸酸乳的成长有所抑制； 整体市