蓝海战略培训课件.pptxVIP

蓝海战略;Blue Ocean Strategy;一、蓝海战略;开创蓝海的作用： 新业务项目 收入上的影响 利润上的影响 开创蓝海的紧迫性与日俱增： 供给因为全球竞争加剧而增加，并无准确数据显示世界范围内的需求是否有所增加。 产品和服务加速商品化，价格战愈演愈烈，利润率不断下降。;基本分析单位：战略行动 基石：价值创新 当一个企业的行动对自身的成本结构和卖方的价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本；通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。 ;红海：已知市场空间 的血腥竞争 蓝海：新的市场空间。;蓝海战略的六项原则 ;（二）分析工具和框架;太阳马戏团的战略布局图;2、四步动作框架 ;3、“剔除—减少—增加—创造”坐标格;“剔除—减少—增加—创造”坐标格太阳马戏团;4、良好战略的三个特点：西南航空;二、制定蓝海战略;（一）重建市场边界;路径四：跨越互补性产品和服务项目 搞清卖方在选择产品或服务时都在寻求些什么，一个简单地方法就是考虑一下人们在使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需要。 路径五：跨越针对卖方的功能与情感导向 以情感为导向的企业可能为产品或服务添枝加叶，太高了价格，却不能提升功能；以功能为导向的企业可能通