瞄准发展中国家.docxVIP

PAGE 1 - 瞄准进展中国家 当其他手机生产商都在向发达国家销售超薄的多功能手机时，诺基亚却开始瞄准中国、印度和印度尼西亚这样仍旧比较看中手机的基本功能和耐用性的国家。这种策略卓有成效，它使诺基亚有足够的时间去重组它的新产品生产线，从而赢得市场。在《商业周刊》全球品牌100强的评比中，诺基亚在20XX年排名上升了14位，在20XX年又上升了9位。其全球市场份额也回升了。 通过向进展中国家出售平均价格低于63美元的手机，去年诺基亚在中国的市场份额升至35％。与本田汽车公司先向进展中国家出售本田摩托车，来获得一般老百姓对于其品牌的认可的销售模式不同，诺基亚开始看好中国两亿多中产阶级，吸引他们使用并购买诺基亚手机，以推广自己的品牌。 补救美国市场 在美国，赢得消费者信赖比扩大市场占有率更为重要。诺基亚在美国手机市场很难进展。之所以难，是因为整个市场都被弗莱森公司(Verizon)和美国电话电报公司(TT)这样的移动服务运营商所操纵。他们只出售自己代理的手机，并且只和这个系统内的手机生产商合作。 诺基亚和美国移动服务运营商的关系没有其竞争对手三星、摩托罗拉、以及Plm手机好，三年前其市场份额的急剧下降极大地影响了其在美国的进展。诺基亚多媒体事业部掌门人说：“我们是一个值得信赖的品牌，我们只是没有生产出对新兴技术情有独钟的消费者所喜欢的手机。” 诺基亚很快给出了补救措施，推出