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销售培训之冠军销售外表：为成功而打扮第1页/共53页职业套装是“第一笔”投资。设想“你心目中的成功者的装扮”是怎么样的？农 业 部 饲 料 工 业 中 心 M A F I C专家的自信第2页/共53页以微笑的目光“直视”对方。大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。思维会影响行动—行动会影响情感你有潜意识。你有潜能。成功只须选择正确的习惯。农 业 部 饲 料 工 业 中 心 M A F I C成功的定义第3页/共53页达成目标、享受过程、为社会做贡献。成功者具有：　① 良好的心态，②优秀的能力与技巧想成功=不成功。一定要成功=成功苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的方法做。农 业 部 饲 料 工 业 中 心 M A F I C冠军是一种习惯第4页/共53页销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。积极但不要心急，准确地思维。 要问自己两个问题：我今天学习了什么？我明天如何能做得更好？大成就是小成绩的累积。成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。销售冠军：重信用，守承诺。　农 业 部 饲 料 工 业 中 心 M A F I C冠军是一种习惯第5页/共53页销售冠军：一马当先，乘胜追击。销售冠军从每天拜访20个客户开始。销售冠军没有借口。销售冠军绝对不低估竞争对手。连续成为冠军才是真正的伟大冠军。不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。农 业 部 饲 料 工 业 中 心 M A F I C没有人生来会跳高，方法是后天学来的第6页/共53页人要自信，但不能自大。亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。坚持创新，使你进入竞争最少的领域。自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？农 业 部 饲 料 工 业 中 心 M A F I C行动力来自于活力第7页/共53页失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。管好前景。顶尖的推销员，卖的是自己的态度。我人生没任何问题，只是态度有问题。态度是一种选择，你自己完全可做选择。必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。 农 业 部 饲 料 工 业 中 心 M A F I C成为冠军的第一要决：下定决心第8页/共53页 下定决心 = 切断一切退路！ 人只有二类人：一是上流，二是不入流。当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。要真正地下定决心，这只有你自己才知道。销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。农 业 部 饲 料 工 业 中 心 M A F I C成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机第9页/共53页成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。更强烈的动机（今年！！本月！！！）动机举例：①给女儿买一台电脑 ②为儿子买一套教材 ③为妻子开一家小店 ④为企业提供更好的培训…… 农 业 部 饲 料 工 业 中 心 M A F I C冠军的特质第10页/共53页　① 诚恳　② 脚踏实地　③ 谦虚的学习态度　④ 良好的性格，良好的个性　⑤ 保持感恩的心态　⑥ 良好的形象　⑦ 丰富的知识 　⑧ 永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）　⑨ 向不可能挑战　⑩ 永远比别人多走一里路（多做一些）。农 业 部 饲 料 工 业 中 心 M A F I C冠军诞生于持续的“学”和“练”第11页/共53页一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。拥有成功者的形象。尽力不如比别人更努力！ 农 业 部 饲 料 工 业 中 心 M A F I C销售冠军都比别人有勇气和胆量第12页/共53页 拜访上市公司的老板拜访省内最大的前几家企业。绝大部分人缺乏的是勇气。冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。　电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要给老总，请问贵姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。农 业 部 饲 料 工 业 中 心 M A F I C成功者的信念第13页/共53页假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。过去不等于未来。对你要求严格的朋友才是真正的朋友。每一场私下的努力，却会有倍增