销售管理制度试题库-02（第二版，截止2020年7月底）.docxVIP

销售管理制度试题库-02（第二版，截止2020年7月底） 说明：1、后续月度测试之试题以本试题库为主要来源。2、试题库由各营销部根据分工分别拟定，经销售管理部汇总、审核、定版。如对题目及内容有疑问或异议的可向部门负责人反馈。 基本信息：[矩阵文本题] * 姓名： ________________________ 部门： ________________________ 员工编号: ________________________ 第一部分：单选题 70、关于合同的传递，以下描述错误的是 。（） [单选题] * A、直接传递客户即可(正确答案) B、建立合同传递签收记录台账 C、留存客户签收记录 D、记录传递给客户的合同相关文本 71、公共工程标案为 ，方可直接参与投标。（） [单选题] * A、款到发货(正确答案) B、货到付款 C、 工地交货 D、码头交货 72、样品视厂业需要以签文会签相关部门后，报厂业分管领导同意，由? ? ? 开立SAP样品订单，品质部负责确认样品质量后，经水泥分厂执行出货事宜。 [单选题] * A、 品质部 B、营销部(正确答案) C、 水泥分厂 D、供应部 73、短期专案合约返利的周期为 。（） [单选题] * A、上月最后1天至本月末倒数第2天(正确答案) B、上月26日至本月25日 C、 本月一整月 D、上月1至到本月25日 74、我司与一般购买客户签定合同的周期为 。（） [单选题] * A、 两年 B、一年(正确答案) C、 半年 D、三年 75、公共工程合约厂业在系统建立后，需经厂端 确认核放，未经核发者，不能参考开立订单。（? ） [单选题] * A、厂业 B、厂品 C、厂财(正确答案) D、厂水泥分厂 76、关于合约以下说法正确的是 。（） [单选题] * A、如客户急需发货可先发货再补签合同。 B、客户在发货前必须先签定相关合同。(正确答案) C、用量较少的客户可不需签合同。 D、合同期限到期后客户可在不续签合同的情况下继续发货。 77、关于价格调整以下说发正确得是 。（） [单选题] * A、价格调整审批流程完成后由营销部于系统建立，财务部审核与核放。(正确答案) B、价格调整审批流程完成后由营销部于系统建立部审核与核放。 C、价格调整审批流程完成后由财务部于系统建立部审核与核放。 D、价格调整时必须在报批文件规定的时间内进行系统上的建立。 78、价格调整过程中需对一车四磅中 状态客户进行列印。（） [单选题] * A、o B、 i(正确答案) C、c D、 b 79、? ? ? ?参与重点工程投标必须专案专报。授权委托书、定价报杭州本部审批后方可操作。（） [单选题] * A、授权代理商(正确答案) B、直接 C、授权委托人 D、授权委托公司 80、子公司接到招标方的答疑或补遗文件后，须在? ? ?小时内提出是否继续参与工程投标的建议，报杭州本部审批。（） [单选题] * A、2 B、12 C、10 D、24(正确答案) 81、一次性客户定义为：零星采购，或三个月内提货未达多少吨之客户。（） [单选题] * A.100吨 B.200吨 C.300吨(正确答案) D.500吨 82、公司要在每月须在? ? ?前完成主要客户次月需求计划的征询工作，作为月度销售计划上报的重要依据。（） [单选题] * A、26日 B、24日 C、22日 D、23日(正确答案) 83、如需对公司挂牌价进行调整经价委会集体研究、审签后，提前? ? ?内（较执行时间）报杭州本部审批、核准后执行。（） [单选题] * A、1个工作日(正确答案) B、 2个工作日 C、半个工作日 D、3个工作日 84、客户**商贸5月份为A低价区域散泥专案客户，同时在B低价区域发散泥，请问需缴纳几份保证金，金额为多少。（） [单选题] * A.1份；3万 B.2份；3万 C. 2份；6万(正确答案) D.1份；6万 85、对内控系统内的【竄貨】异常案件，由客户负责业务员或内业应根据流向管控措施查明异常原因，在案件建立日期? ? ? ?内填报系统回复，说明原因、上传作证资料。部门负责人在案件建立日期? ? ?内督促部门人员做好案件回复并确认。（） [单选题] * A. 二日；三日(正确答案) B.三日；三日 C.72小时；24小时 D.一日；二日 86、若客户出现窜货，袋泥按 元/车次、散泥及熟料按 元/车次进行保证金扣罚。（） [单选题] * A. 5000；5000 B.5000；10000(正确答案) C.10000；20000 D.10000；30000 87、窜货客户之负责销售人员考核当月综合管理考核（定性考核）扣? ? ?分；情形严重的可加倍考核。（） [单选题] * A.30 B.30-50(正确答案) C.