东风本田s店开业庆典策划方案.pdfVIP

东风本田4S 店开业庆典策划方案 一、市场综述 WTO 后国际汽车巨头逐渐加快进入中国市场的步伐，国内汽车市场的竞争正在上演“国内市场国际 化”的大戏。随着台州经济的发展、人民生活水平的提高，轿车的需求量逐年增加，轿车需求量占汽车需 求总量的比例逐年提高。台州车市包容性非常强，各种经济型车有市场、各种豪华车也有市场，中高级汽 车的竞争力加强。台州的汽车市场拥有绝对的消费能力，今年有望全面释放。 诚如所料，今年三、四月不断有新车下线上市，新车之间的竞争力非常强。而东风本田的主打产品CR-V 及即将上市的思域属于竞争最为激烈的中端车型，而且它的竞争对手都已具有鲜明的品牌形象。主要有伊 兰特、福克斯、花冠、蒙迪欧、锐志、丰田佳美及马自达3 等。东风本田4S 店要想迅速出击台州中档汽车 市场，除了与众不同的品牌定位，还要有全新的策划创意，给中档和高档汽车生产厂家造成极大的进入壁 垒和和很高的进入成本。 二、产品SWOT 分析 1、竞争对手分 析 名称 定位 价格万 竞争对手 卖点 东本CR-V 年轻的、喜欢运动的 经典都市型20—27 丰田的rv4、日强劲动力、低油耗和高度环保三统 SUV 代表 产的奇俊 一 东本思域 中级别家庭型 14—18 福克斯、花冠、燃油经济性和风噪抑制方面也都不 马自达3 错 福克斯 三厢风格舒适稳重 两厢定位运 17—18 东本思域 出色的内部空间、独有的悬架设计、 动 良好的操控性 花冠 收入稳定、具有一定消费能力、 15-20 伊兰特和凯越 丰田专有ＶＶＴ－Ｉ的发动机 希望车子”宜商宜家”的中青年 蒙迪欧 30—40 岁，时尚、优雅沉稳人士 19-22 君威、本田雅 优越的驾驶性能，强大的引擎动力 阁、索纳塔 和全面的安全配置 马自达3 大众化与运动性共存 15-20 新宝来、思域 掀背式五门轿车，出色的操控性 伊兰特 家庭型 11—15 凯越、思域 敏捷、轻盈的加速性能，内饰与配 置 2、优势分析 A 、管理科学、硬件过硬： 作为台州首家东风本田4S 销售服务店，按照四位一体标准设立，硬件设施、设备均名列全国前茅，同 时也非常注重管理、销售、服务、技术等各方面。 B 、前景广阔：东风本田这两款车型，省油、节能、技术先进，有着广阔的市场空间。 C、定位 鲜明，特点突出 CR-V 车是一款运动型多功能车，其适应性、舒适性、休闲性、灵活性及优美动感的外观设计和合理定价， 创造了2005 年2 。6 万辆的销售业绩，在高端SUV 车型中拥有第一销量。 即将推出的思域为在燃油经济性和风噪抑制方面也都有所改进，东风本田正步入全面发展的扩张 期。 D 、东风本田有着出色的发动机和优秀的市场营销策划能力。 E、品牌形象深入人心。本店位于方林汽车城，是台州地区买车聚集 地。 3、劣势： A 。东本CR-V 定价比许多消费者预期的要高，使消费者持观望态度； B 。 隔音设计偏弱 C 。手动空调 D 。驾驶员车窗玻璃自动升降不流畅 4、机遇和挑战 A 、凭借东风本田的品牌号召力以及新车的市场效应，将为本田赢取其在中1。6L—2 。0L 的市场奠定基 础。 B 、福克斯拥有最出色的动力系统；伊兰特的空间大、舒适性好却非常废油；蒙迪欧的座椅非常舒适，却难 以在低速行驶时提速；马自达3 外观时尚，动力强劲却缺乏安全性装置；花冠节油、安全、动力强但价格 偏高。相较而言，CR—V 拥有先进技术，高品质内饰及提速快的优点。思域则被寄予厚望，1。8L 排量的 车，思域却有着2 。0L 排量车的动力表现，但油耗却只相当于1。5L